销售主管 岗位说明书
岗位名称
销售主管
隶属部门
市场部
直接上司
销售经理
直接下级
销售专员
工作概述
协调和组织销售专员进行订单管理、出货安排，对相关数量和单据进行管理。
工作协作关系
内部关系
不定期向直接领导汇报工作，督促下属完成工作目标，协调本部门与其他部门工作以及平衡客户端与内部的争端
外部关系
与客户端建立良好的合作关系
工作职责1 对客户订单信息和需求预测进行整理；2 负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查；3 掌握每日销售日常工作，协助销售经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。4 审核上交各类报告并提出处理意见。5 协助下属员工做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。6 参加市场营销部周会及月、年度业务相关会议。7 每周组织下属员工完成部门周例会。8 每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。9 管理物流运输和出口代理相关工作
10 根据工作需要对下属员工配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
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根据每位员工特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
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对本市场中的同行要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
岗位权限1 对下属工作的安排权；2 对下属员工工作调动、任免、培训的建议权；3 对下属员工工作绩效的考核权；4 对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权；5 对本部所提交的结果性文件的审核权；6 对生产计划制定有建议权；
任职资格
学 历
大专及以上学历
专 业
企业管理或市场营销类或电子类相关专业
经 验
2年以上大中型电子产品市场营销管理工作经验
培训经历
《营销管理》培训
知 识
熟悉营销流程
技能技巧
具较强的沟通技巧和团队合作精神，熟悉办公室软件操作，具有协调内与外部，确保订单交付的流畅。
其它素质
熟悉市场公关类商务礼仪，具备较强的口头及书面沟通能力；能吃苦耐劳，协调能力强，具有团队精神；
考核指标
1.客户对订单交付的满意度
2.内部对物流单据的满意度
拟 制
审 核
批 准