舞蹈课程顾问如何谈成大单
一、客观原因
第一：家长具有较好的经济承担能力。
第二：家长对孩子的教育有足够的重视。
第三：能够和家长孩子建立起良好的信任关系。
第四：能够不断地挖掘孩子进行学习的需求点。
二、主观把控
第一：善于观察，主要是指关注孩子上课的过程，孩子和任课老师来上课时，一定要注意并用心观察，孩子和老师的精神面貌，情绪状态，衣着打扮，发型配饰，说话的语气语调，上课时孩子和老师的表情变化，以此来判断孩子对这边上课的喜好程度，及师生间的配合默契度。对于这些细节不仅要善于观察，也要善于总结和记录，为自己接下来打回访和积累经验做准备。
?第二：高效回访，充分利用好好家长接触的每一次机会。回访不仅是对孩子在这边上情况和布置作业的一种反馈，一定要把你从第一点中观察到的细节，经过自己的领悟，有感情的给家长做沟通和交流，琢磨家长的思想动态变化和说话动机。尽量去营造沟通的默契点。高效的沟通不仅要求有回访的内容，措施方案，在感情上也要求达到和谐甚至能够产生共鸣。
? 第三：善于借力，处理好和任课老师之间的关系，借助任课老师的力量管理学生，达到事半功倍的效果。和任课老师多沟通交流，多夸奖老师的辛勤付出，在任老师面目前，要低调且意志坚定，多恭敬他们，理解他们工作辛苦的同时，也要借助家长的力给任课老师适时的压力。让任课老师意识到，课堂上要注意约束自己的行为和加强对孩子的引导。和任课老师合作愉快，工作开展会既轻松也出效果。确保授课质量。