天一培训教育资源 shop254795373.taobao
传单招生话术
传单招生是一件让中小琴行老板们痛恨但又不愿意割舍的事情。抱着一大堆传单到学校门口发，领的
人本身就不多，领了后阅读的人又很少，看了后会过来琴行咨询的人少之又少。传单的效果欠佳，但中小
琴行除了会发伟单之外，又没有其他更好的招生方法。
于是就有人会问：大琴行招生还会发传单吗？
答案是肯定的，对传单的定位成为了大琴与中小琴行在发传单时候总是起不到效果，传单该怎么发？
发的时候说什么？如何吸引消费者的注意力？如何提高派单过程中的转化率？这些都是中小琴行需要学习
的地方。
转守为攻，挖掘他们的需示
一般琴行的传单是这样派的：拿着一摞传单，下课时候守在小学或者幼儿园的门口，看到家长牵着孩
子出来就塞个传单过去，“琴行招生，欢迎了解。”于是很多琴行老板都看到传单被丢在附近的垃圾桶
里。
如果这么说会不会好一些：“家长你好，你的孩子多大了呀？”假设家长回答了一个年龄，你接着
说：”这么大了呀，有很多这个年龄的孩子他们学习了弹奏乐器，现在已经弹得很不错了，你的孩子那么
聪明，也去学习的话，一定很快也能学好。”
大部分派单人员都不懂赞美与挖掘客户的需求，那些对“欢迎了解”已经产生厌恶心理的消费者们想
要的是一些他们感兴趣的东西，涉及到他或者他孩子的利益的，他们才会在乎。如果在派单的过程中完全
被消费者牵着鼻子走，那琴行的派单就注定失败。
何改变？关键在于转守为攻，直接抛引起消费者兴趣的问题，主动挖掘他们的需求，消费者的需求莫
过于希望孩子在学琴之余有个展示的舞台，所以在派传单过程中向他们讲解琴行的活动就很有必要。
同时家长也希望孩子学琴可以丰富课余生活，同时开发脑力，提高学习成绩，这些都是在与家长交流
过程中需要给他们讲解的。
派传单不能纯粹地只为了派传单，不是把传单塞到消费者手里就了事，这样的琴行还有个不好的地方
就是传单上主题不突出，内容杂乱，因为琴行老板寄望于在一张 A4彩页中就把琴行所有的亮点塞给消费
者，反而使得传单不堪入目，影响到美观度和阅读效果。
带店体验，展现非凡细节
为什么纯粹地发传单转化率会如此之低，关键在于课程体验上。好比我们拿到一张餐饮的传单，我们
无法通过它就领略到菜的美味，同样地，拿了一张彩页就应该自己是否有天赋练琴，琴行的教学质量与服
务水平。如果派传单除了要挖掘消费者的需求之外，还需要把消费者带到店里体验。
这是我们琴行的装修，这是我们的家长体息室，这是我们的琴房......，带消费者上门，然后介绍琴
行的装修，特别是装修细节，比如有菱角的桌子进行包边，把洗手台、开关等估低一些，在钢琴凳旁边加
个小凳子，在柱子上包上海绵，这些都是为了考虑孩子的方便与安全。总而言之，琴行的装修不一定要奢天一培训教育资源 shop254795373.taobao
华无比，但一定要让家长放心把孩子放在琴行。