市场营销部功效挂钩细则
全年销售目标占酒店总销售20%—25%
对营销部考核范围：
1、所有营销部直接联系、开发、洽淡的客户（团队）会议、住房、用餐、娱乐，各类宴席，属营销部业绩。
2、公、检、法、银行系列不在考核范围。
3、除四机赛瓦，四机厂下属其它公司属营销部所开发、联系、洽淡客户属营销部业绩。
4、石油学院及学生公寓的学生消费、大型宴席、会议、团队属营销部联系的划入考核。
5、营销部费用不超过去销售额3%，差旅、办公用品、广告费、招待费用由部门申报统一管理。
营销部门销售原则：
1、集团公司、各大学院校、旅游团体与大型庆典活动，会议室不低于5.5折，餐厅8.5折。
2、各公司、院校、旅游团体客房不低于6折，散客6.5折，夜总会8.5折。
营销员工资结构、奖励细则：
1、为了更好开拓市场，不断增加金九龙大酒店市场销售份额。营销部需招2—4名营销人员，待遇由基本工资350+交通费、话费150=500元。
2、试用期3个月，每人每月任务1万元，超额按3%提成，3个月任务可积累，如果完不成任务解除合同。
3、为了使责任明确，营销员工 经理签合同 和上级领导签订销售任务。
五、营销部超额部分，按超额销售额3%提出奖励。但必需在应收款期内回款，如果不低于8.5%应收款，先按3%提一半奖金。
营销部门对3%奖金分配原则：
1、营销经理个人奖金不得超过总金额的40%。
2、营销经理对本部门奖励，可根据个人业绩分三个级别奖励，每个级别差额50元。
七、酒店内部人员联系会议和消费，营销部协调、洽淡，其业绩营销部占30%。
八、酒店各部门经理、主管、领班及员工在做好本职工作前提下，所开发、联系的客户在本酒店消费折扣可用营销部销售原则，奖金一律按3%提。
VIP金卡管理：
1、客户在酒店餐厅、夜总会一次消费500元以上，或当月累积消费1000元以上，可获金卡一张由客户签名备案。
2、客户在酒店订房一次2间以上，或当月累积4间客房以上可获金卡一张，由客户签名备案。
金九龙大酒店企划部
二OO二年九月十四日