销售部薪酬执行方案
咨询部基本薪酬构成标准
岗位名称
岗位薪资标准
单位：元/月
对应目标任务
单位：元/月
对应签约人数
单位：人/月
餐补 单位：元/月
咨询师助理
1000 130 初级咨询师
1200 300003 中级咨询师
1500 500005 高级咨询师
1700 700007 首席咨询师
2000 100000 10 咨询主管
2000（初级）
中级2200  高级 2500 基本薪酬构成标准说明：
表中各岗位、各级别所对应的每月目标任务相同；出于管理公平性，不能存在“同岗位，不同目标”的情况（每月目标任务由各校区咨询主管根据公司整体经营目标分配下达到个人）；
对应目标任务会根据市场变动情况进行适当调整；
试用期无餐补；
二、“一对一”销售奖金核算标准
1. 方案说明：每月总销量统计：以当月（自然月）实际到账总金额为准（含定金）；当月未回款项，不在当月销量统计范畴（即：当月实际销售任务中不含未回款项），公司按照“哪月到账、哪月统计”的原则统计销量。
2. 退单奖金扣除计算另见相关说明：
3. 奖金标准：6%（10000对应的奖金=600元）
4. 奖金系数：
目标任务完成率
销量奖系数
备注
120%以上
1.2
100%以上1 100% 至120%
80%至100%不含以上
0.8
60%至80%不含以上
0.6
60%以下(不含);1万元以上
0.4
5. 业绩统计截止时间：每月30/31号。
咨询主管： 岗位薪金+个人销量奖 + 团队销量*系数*2% ；
说明： 1. 团队销量=（团队销量—主管个人销量—团队退单承担金额）；
2. 系数最高不超过1。
三、晋级、保级与降级标准
晋级: 当月业绩达到所对应的级别标准,则下个月既可晋级；
保级：a. 中级及以下咨询师若连续二个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对应标准的两倍，即可保持当前级别。
b. 高级及以上咨询师若连续三个月业绩累计完成对应标准的80%或签约人数累计达到对应标准的三倍，即可保持当前级别。
降级: a. 中级及以下级别咨询师若连续二个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约人数达不到对应级别标准,则第三个月降一级； b. 高级及首席咨询师若连续三个月业绩达不到所在级别标准的80%且签约数人达不到对应级别标准，则第四个月降一级。
若连续被降两级则进行调岗或转为试用员工；
每个月设一名（若并列，则平分奖金）最佳贡献奖（即人头奖，假期标准为8人，非假期标准为5人），奖金500元；
每三个月设一名最佳业绩奖（累计业绩超过二十万），奖金1000元。
试用期员工的晋级标准：
月电话约访数达到5人以上；
月签单业绩五千以上（包括个人约访由其他咨询师签单，业绩按1：9分成）；
若连续二个月不能达到以上两个标准而晋级则被淘汰。
咨询师达到业绩标准可以自由选择晋级。
以上所有规定解释权归人力资源部
弗斯特教育人力资源部