销售经理岗位说明书
岗位名称
销售经理
直属上级
销售总监
岗位编号
SXJL-01
所在部门
营销部
直属下级
销售专员
岗位定员1 岗位概述
制定及执行区域销售计划，确保销售回款,控制销售费用，配合公司实施市场开发计划，建立良好稳固的客户关系，管理销售信息，建立高效的销售团队
岗位职责
1、根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划
2、分解并制定本区域销售人员的销售目标
4、检查监督销售计划的完成情况，保证实现本区域的市场占有率
5、根据公司业务发展的占有率及销售部门的经营目标
6、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪
7、根据公司业务发展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察,参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道
8、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，及时处理客户异议和投诉
9、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照预算指标完成销售任务
10、依据公司的销售服务规定及产品特点，通过与推广部、行政部等相关部门的沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品满意度、等后续工作
任职要求
学历
本科及以上
专业
经济管理、市场营销等专业
培训经历
产品知识培训、销售培训
经验
5年以上销售工作经验，两年以上销售管理工作经验
技能
订单流程与商务管理业务知识、货款回收及融资业务知识、组织运作常识等
个人素质
较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析的能力和互联网运用能力；较强的文字表达能力、管理能力和沟通能力
拟定
审核
审批
生效
稻壳儿文字模板使用说明
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01字体说明
中文|思源黑体 CN Medium
思源黑体 CN Medium
02素材说明
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素材：
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