百货促销种类、方式及特点一览表 常见 百货 促销 种类 定义 促销方式 描述 现金促销是指在 销售过程中给予某 类商品或某些顾客 价格上的优惠来吸 引顾客，以达到增 加客流量、提高销 售额等促销目标的 促销方式。由于这 现金折扣，即我们常见的“打折”，是 现金折扣 指直接在商品原价基础上做折扣，按折后 价销售。 现金 促销 种促销方式能够使 顾客得到最大的显 而易见的优惠，因 此现金促销是最受 顾客欢迎的促销方 式之一。现金促销 一般分为现金折扣 和现金满减两种。 现金满减是指百货商场根据顾客提供的购 物凭证按照一定的规则给予部分金额的退 款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁 琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。 现金满减 一口价 满送券促销也称作返券促销，是指顾客付 款达到一定的金额后可以额外获得可以抵 纸质满送 扣一定金额的赠券。满送券促销送出的赠 券 券的主要特点： 1)一般不能当场抵用，只能在二次消费的 时候使用。 2)有时候使用范围有限制，只能在某几个 品牌中使用。 3)使用赠券付款的那部分金额一般不会再 产生新的赠券。 卡介质满 送券 4)有一定的有效期。一般截止到满送券活 动结束后第二天的零点。或者采用T+N的 方式，即获得日期＋N天为有效期。 5)使用赠券付款的那部分金额可以大于顾 客实际的应付金额，且不找零。 满送券促销形式醒目，给顾客的印象 很实惠，能迅速招来大批顾客；有了赠券 ，顾客会不只一次地来商场进行消费，而 且还有可能带来更多的同伴，既增加了同 一顾客的重复购买率，又增加了新顾客的 随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提 升商场知名度和商场的经营业绩都有好处 。对于百货商场来说，这种方式比打折来 得划算，满送券需要顾客一次性支付商品 的原价，而打折只需支付商品的折后价； 因而，对于顾客，这种方式就不一定有打 折来得实惠。再者，满送券使顾客购买了 其他商品，这比直接打折或是减免现金更 加促进了销售。 满送 券 满送券促销表面上看起来跟打折一样 ，其实不一定真正实惠。比如买 百货商场常见的 满送促销主要有两 种：满送券促销和 满送礼品促销。满 送券促销送出的赠 200送200，很多顾客认为它等同于打5折 ，但实则不然，我们知道百货商场中标价 恰好是200的商品几乎是不存在的，如果 我们购买299的A商品得到赠券200，再用 这200的赠券购买299的B商品，这时候我 们的实际支出应该是（299+299- 满送 促销 券可以用于顾客二 次消费，满送礼品 促销送出的礼品则 是一次性消费。 200=）398，购买到的商品总金额为299= ）598,398/598>66%，也就是我们相当于 享受到了6.6折的优惠。 满送券与现金促销的最大区别在于第 一次支付购买商品的金额。现金促销只需 按现金促销后的价格支付，而满送券则需 支付商品的原价，增加了顾客一次性的支 出。由赠券的特点可知，如果限制的时间 内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会 被全部浪费掉或浪费掉一部分，这样就等 于顾客没有享受到多少优惠。但对商场来 说，其实也算资金的沉淀。据相关统计， 顾客获得的赠券，90%以上会被二次消费 使用掉，因此满送券促销会增加商家的销 售额。由此可见，满送券促销不会受到现 金促销那样的欢迎，但对于商场好处更多 。 客实际的应付金额，且不找零。 满送券促销形式醒目，给顾客的印象 很实惠，能迅速招来大批顾客；有了赠券 ，顾客会不只一次地来商场进行消费，而 且还有可能带来更多的同伴，既增加了同 一顾客的重复购买率，又增加了新顾客的 随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提 升商场知名度和商场的经营业绩都有好处 电脑送券 。对于百货商场来说，这种方式比打折来 得划算，满送券需要顾客一次性支付商品 的原价，而打折只需支付商品的折后价； 因而，对于顾客，这种方式就不一定有打 折来得实惠。再者，满送券使顾客购买了 其他商品，这比直接打折或是减免现金更 加促进了销售。 满送 券 满送券促销表面上看起来跟打折一样 ，其实不一定真正实惠