元洲外埠直营公司
营销部薪酬管理制度
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 A
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共 5页
第 1 页
日 期
2006-10-20 日 期
2007-01-08
日 期
生效日期
2007-01-01
1、总则
1.1 目的
以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动企业战略目标的实现，充分体现分配的公平性和奖励的激励性，最大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升员工整体素质，确保公司经营发展目标的实现而制定本制度。
1.2 适用范围
元洲装饰集团各直营公司市场营销部岗位员工。
1.3 薪酬制定原则
1.3.1公正性原则；
1.3.2激励性原则；
1.3.3定性与定量考评相结合原则；
1.3.4团队合作与个人能力相结合原则。
工资组成
固定工资
提成工资
基本工资＋岗位工资
按照绩效考核基数及系数发放
1.4. 1 基本工资是每个岗位最基本的收入，具有保障性。
1.4. 2 岗位工资以岗位评价为基础，是体现岗位对企业贡献差别和员工人力资本价值的薪资，体现公平性、合理性和激励性。基本工资和岗位工资合为固定工资。
1.4. 3 绩效工资是体现个人绩效和组织绩效的薪资，具有激励性。绩效工资以奖金形式体现，每月发放。
2、薪酬办法
企业发展初期的薪资标准
2.1底薪标准：
2.1.1营销部经理薪酬标准如下：
基本工资
岗位工资
绩效工资(占底薪工资合计高限的20%左右)
底薪工资合计高限
补贴
业绩提成工资
800 1000 3000 40元/月+6元/天
根据业绩的完成情况确定
2.1.2营销部其他岗位薪酬标准如下：
岗 位
业 绩
底薪合计高限
基本工资
底薪合计高限
营销部助理
800 1500 元
业务员
当月业绩≥12万
或当月新增定金≥4个
1200 1200元
6万元≤当月业绩＜12万元
或当月新增定金≥3个
1000 1000 元
4万元≤当月业绩＜6万元
或当月新增定金≥2个
800 800 元
当月业绩＜4万
600 600 元
当月无业绩
200 200 连续两个月无业绩00 说明：业务员入职第一个月无考核。
2.2提成标准：
岗 位
业 绩
提成点位
备 注
营销部经理
当月营销部业绩＜20万元
0.3%
20万元≤当月营销部业绩＜60万元
0.5%
60万元≤当月营销部业绩＜150万元
0.8 %
当月营销部业绩≥150万
0.65%
营销部助理
当月营销部业绩≥30万元
0.04%
当月营销部业绩≥60万元
0.05%
当月营销部业绩≥100万元
0.06%
业务员
当月个人业绩＜5万元
2%
1、网络营销客户促成签单，提取签约额1%的提成；
2、公司提供一手电话名单资源促成签单，提取签约额2%的提成。
5万元≤当月个人业绩＜10万元
2.5%
10万元≤当月个人业绩＜30万元
3%
当月个人业绩≥30万元
3.5%
2.3薪酬说明：
（1）计算市场部总产值，以每月1日—31日，业主签定施工合同后，并交齐60％工程款的合同金额为准；
（2）提成均为一次性提取；公司优惠政策或打折，业务员提成为折后金额；
（3）计算当月定金量，必须为不退还的设计定金；
（4）计算业务员业绩，以合同金额折后价为准；
（5）计算业绩提成基数，均不含管理费、税金和设计费；
（6）设计费单独计算提成；提成均为一次性提取；
（7）底薪午餐补助部份按实际上班天数计算；
（8）如连续2个月无业绩，可劝其离职；如须留用必须由市场分部经理填写情况说明，报营销经理和分公司经理审批后方可留用；
（9）业务员无故旷工3天以上视为自动解除与公司的劳动关系，公司有权停发工资和提成，直到该业务员回公司办理相关客户资源移交手续和离职手续；
（10）如发现挂单、拼单等违纪现象，一经查处取消全部提成并进行欧亿·体育（中国）有限公司内通报。视其情节严重可开除。被开