作为一家成熟的快消品公司，通常会把零售终端按产品销量的贡献及客户的规模进行划分等级，小店（即食杂店或私人小超市）一般会被列入C，D级别，有的就直接叫做CD店，通常在销售分析报表中会经常看到。但在渠道定性上仍然属于传统渠道的类别。
一般快消品公司为了实现产品重点规格在目标区域的重点分销（或在新产品推出之际，或者为了打击竞争对手），trademarketing部门需要常在小店开展促销活动，来提升企业或产品的知名度，但最终目的仍然是为了争取市场份额。那么如何有效地来制定小店的促销计划呢？以下是慎然进行整理的一些小店促销的步骤，为从事小店管理的同仁们提供些许建议：
1，促销计划的制定
首先对于公司负责的促销计划，需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法，其中，使促销办法对小店店主有吸引力尤为关键。
2，促销办法的设计
促销办法一般有两种，一种是针对小店的促销如买赠，一种是针对销售队伍的促销如销货奖励（针对小店销售代表的促销中应将每店卖入奖励与优秀销售人员评定相结合）
针对小店的促销设计常见的类型有：
-套装促销：小店店主在一次性进齐指定的规格和数量后，可获得一定的赠品。（如进10送一活动）
特点：保障目标分销的卖进，但不够灵活。
适用：这类促销常运用于新产品上市或重点规格的分销促销。
-目标促销：该小店只要目标规格和库存达到促销目标即可获赠品。（例如：为了使新品在某片区达到SKU上的全分销，可将促销办法设计为：只要该小店有新品SKU（规格）上的一定数量就可获赠奖励，而不必考虑该小店的次进货量。）
特点：有利于销售代表主动灵活地根据各个商店的具体情况制定销售目标和销售介绍，从而保障促销设计目标全面实现，但是对促销跟踪检查及销售人员素质要求较高。
适用：常见于成熟的销售队伍进行分销的全面提高的促销和反击竞争对手。
-陈列促销：小店把公司重点产品或新产品，陈列在重要位置或销售代表指定位置，并承诺相对期限，就可获得陈列奖励，其中海报宣传及挂旗等也是考核陈列目标。
特点：迅速提高新品或产品的知名度和覆盖能见度，但唯一的缺点就是混水摸鱼现象严重，往往小店执行不力，需要销售队伍反复提醒和检查。
适用：常见于新品覆盖和反击竞争对手。（滥用的危害：也有用此法应付公司最上层的检查，消耗大量的成本）
3，促销前培训
在促销培训时，必须让每位销售人员明确促销背景和责任，了解以上促销对小店店主的带来的收益，提高给每位销售代表一份说服性销售介绍欧亿·体育（中国）有限公司（并且熟记）对促销顺利开展有举足轻重的作用。同时让销售代表了解到，在促销卖进时，首先应让客户认可被促销的产品本身就能够满足该客户某种需求和需要，其次再强调促销赠品可以让客户得到额外利润以及降低经营风险成本。否则，在销售介绍时只知一味强调赠品的利益只会让客户产生“东西不好才促销“的逆反心理。
4，促销跟踪
分析促销跟踪表与实地检查相结合，随时了解促销进度及赠品派发过程，既能及时发现促销中出现的各种问题并制定相应解决办法，也能避免销售人员在赠品管理上出现问题。
5，促销总结
促销活动结束后，既时总结经验教训，表彰优秀销售人员，同时做好促销赠品清点和报销。