营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 渠道成员档案表 说明：本表格适用于为各类渠道中间商建立综合信息档案库。便于掌握各渠道成员的基本信息、经营能力、信用资质等，规范管理的同时采取不同 的营销策略。 制表人： 部门： 建档时间： 年 月 日 一、基本信息 经销商名称 与本公司的关系 编号 如区域代理商、城市代理商、一般经销商等 从事时间 等级 税号 工商登记号 注册资金 法人代表 企业性质 员工人数 注册地址 成立时间 固定电话 经营范围 银行账号信息 联系人 联系方式 二、经营现状 现代理本公司的品牌 名称 现从事欧亿·体育（中国）有限公司及代理其它公 司的品牌名称 上年度代理本公司产品的 营业额 主要供应商 销售网络现状 地域分布 上年度代理其它公司同类 产品的营业额 库存情况 现有硬件情况 信用等级 促销方式及投入 了解本公司产品的主 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐 要渠道 业内综合评价及市场 定位 备注 渠道专员评估意见 渠道经理评估意见 营销总监意见 能力、信用资质等，规范管理的同时采取不同 年 月 日 务员拜访 □朋友推荐