百业信A1项目开盘前销售工作计划表 工作周 开始 完成 期 ( 日期 日期 单位: 天) 月 月 工作内容3 45 67 8 91011121314151617181920212223242526272829303112 3 一、销售团队组建 团 1、组建 名销售人员 队 二、物业团队组建及培训 组 1、保安队伍部分关键岗位人员的更换 建 2、样板房管理员的人员调整和更换 3、人员到位后的培训考核和监督 一、项目产品的更新培训及考核 1、产品交付标准 2、样板房设计风格及理念 3、项目工程进度及施工工艺 4、客户问题的汇总解答 5、培训后的考核 二、物业管理 1、物业管理收费标准 2、物业服务内容及标准 3、特色服务、物业亮点 三、财务银行培训及考核 1、签约付款、回款等财务制度要求的培训 2、贷款政策、条件、欧亿·体育（中国）有限公司、流程的培训 3、培训后的考核演练 培 训 考 核 四、竞品调研分析 1、销售说辞的培训考核 2、项目产品更新销售说辞的培训 3、竞争楼盘针对性销售说辞的培训 4 、解答抗性问题方法说辞的培训 5、培训后的考核演练 六、预定签约流程的培训考核 1、网上预定签约流程规范(房地局专业培训考证） 2、合同流转的规范流程 3、后台交易登记、安揭贷款的流程规范 4、培训后的考核演练 七、认筹、开盘方案流程及岗位职责的培训考核 1、认筹方案、流程及注意事项 2、开盘方案流程及岗位职责 3、培训考核及模拟演练 一、价格 1、从市场角度给出项目的价格定位 2、从客户角度给出项目的价格定位 a.访谈测试 b.测试结论 3、制定价格体系 a.制定初步的价格体系 b.根据客户测试调整价格体系 c.确定一房一价表 策 略 方 二、推盘 案 1、明确推盘策略及价格策略 及 2、制定推盘计划及方案 制 度 流 程 三、认筹、开盘 1、制定认筹、开盘方案及策略 2、制定认筹、开盘工作流程及岗位细则 3、落实认筹、开盘各岗位人员 四、预定签约 1、制定预定、签约工作流程及岗位细则 2、制定合同流转及后台工作流程及细则 3、制定合同档案的存档保存规范制度 五、制定指标及考核标准 1、制定销售人员的业绩指标 2、制定案场人员的考核及奖惩标准 一、客户积累 客 户 积 累 及 维 护 1、借助媒体推广迅速积累有效新客户 2、客户分类及分析判断 客 户 积 累 及 维 护 二、客户维护 1、老客户的分类跟踪和维护 2、充分挖掘推荐客户 三、客户引导 1、分析意向客户的购房意图和主力需求 2、对客户进行办公、商铺分流引导 3、对办公客户进行意向房源的均衡引导 一、各种媒体渠道的效果反馈 策 划 二、对项目策划方案、计划给予意见支持 支 三、各类SP活动的现场配合支持 持 四、营销策略、销售策略的互动配合 一、预售许可证的办理 二、入网认证手续的办理 销 售 手 续 及 文 件 三、定金及预售合同示范文本确定流转 四、制作网上合同模版（补充协议条款拟定） 五、销售手册、销售说辞的补充完善 六、销售工作流程所需的各类表单 1、认筹阶段的各类表单 2、预定阶段阶段的各类表单 3、签约阶段阶段的各类表单 4、售后阶段阶段的各类表单 一、认筹所需的各类物品及道具 1、财务室办公用品设备的到位 2、认筹所需各类道具物品 物 料 道 具 准 备 二、开盘所需的各类物品及设备 1、配合开盘方式所需的设备物料 2、合同专用打印机 3、合同专用打印纸（封面及内页） 4、签约电脑 5、其他设备物品及文件道具 计划表 月 月 责任人4 56 78 910111213141516171819202122232425262728293012 34 56 789 10 X 月 X x 月 X 日 认 筹 日 正 式 开 需要策划及其他部门配合落实的重要事项 原因目的 序号 事项 希望完成时间 责任人1 234 5