六脉神剑，并非真剑，乃是以一阳指的指力化作剑气,有质无形，它将内力凝聚在体外进行攻击，威力巨大,可称无形气剑。聚焦理同于此，将内力积于一点发之而成，但不可常用。
六脉神剑——聚焦篇
一、聚焦前：
兵法曰：“以虞待不虞者胜”虞：准备。我们通过聚焦前的充分准备，可以弥补已存在的不利因素和发挥有利的因素，而对方的毫无准备则可以削弱其有利因素和扩大其不利因素。毛主席说过：“没有准备的优势不是真正的优势，而有准备加勇敢的军队，可以打败无准备的优势之兵”。
1、了解房屋特征：对准备聚焦的A房实地看房，了解房屋的各类情况：
a、房屋外部环境：有无小区（例小区环境：绿化、配套、物业管理等，如果房屋周遍比较吵，要判断出房屋那一个时段比较安静，便于我们安排聚焦时间）、交通情况（公交情况）、购物情况（周遍大型超市、商场等）、学校（小学—大学）
b、房屋内部描述：装修情况（装修年限、大致费用、装修档次）、采光情况（客厅、卧室、厨房、厕所采光情况；哪个时间段房屋采光最好，便于聚焦）、整体感觉（进房后给人的感觉）、房屋使用效率（例如客厅是否比较好摆放家具）
c、分析房屋的优劣势：找出房屋的卖点，制订该房屋的销售方案（见第二步、聚焦中）。
2、分析属于那几类客户：加盟店实地看房后，根据该房屋的面积、房型、价格和内外部特征分析出此房屋属于哪一类客户，需求客户大致可以分为：
a、高端类客户：此类客户购买能力在30万以上，他们选择房屋的关键是地段，对于房屋的年限、楼层一般要求不是太高。这类客户将是我们今后的主流客户群体。
b、投资类客户：此类客户买房不是为了居住，购买后出租或空置，待房价上涨后立刻抛售。
c、改善类客户：此类客户多为现在有一套房子，因为种种原因要换房。例如有的是房子太小了，三代人一起住不下，现在想换个大的；还有的是有一套大房子，一家人住一起，想换2套小的，分开住：还有的是以旧房换新房、差地段房屋换好地段房屋。此类我们正在开发中。
d、置业类客户：此类客户多为现在无房可住，基本是初次买房，而且购买能力不强，多为20万以内的房屋，以贷款方式购买居多。此类客户分为两类：一类为刚参加工作不久的年轻人；另一类为外地人，要在武汉长期居住。
e、特殊类客户：这类客户也是有房可住，为了小孩上学近、上班方便、照顾家里老人、亲朋好友住一块等原因二次买房，这类客户的购买能力相差各异。特殊类客户里还有一种客户为——拆迁户：此类客户因为现在居住的房屋拆迁，购买意向比较强烈，对房屋的各项要求不高，购买能力大多在15万以内。
3、约客户：在分析出A房属于那几类客户后，联系客户参加聚焦。需要做的有以下几点：
a、告知客户参加聚焦的时间、地点、房屋的卖点。
b、电话中最好不要告诉客户房屋的价格，你可以告知他：您实地看了房再谈价格，假如您觉得房子好看中的话，3000元/平米您也不觉得高，如果您看不中，再好的房子2000元/平米您也会觉得贵。客户如果一定要知道，也可以告知。
c、告诉客户到时会有许多客户来购买此房，最好提前来，晚了就没有了。而且一定要带定金来，我们是以下定金为先的，万一看中房屋没带定金，被别人先下定金，那么好房将会与你失之交臂，难免留下一些遗憾。
小技巧之一：假如你是星期二打电话约客户星期六聚焦，你可以在介绍我们A房的同时告诉他一套和A房情况略差一点的虚拟房屋，这套房屋的价格略比我们的A房价格略高一些，告知他这2套房屋都非常好，然后在星期四再次打电话联系客户，告诉他那套虚拟房屋刚刚卖掉了，现在就剩下我们的A房了，这样可以让客户比较急切的想看房，而且到时会对A房的价格比较认可，基本上会主动带定金来看房。
二、聚焦中
兵法曰：“先为不可胜，以待敌之可胜”我们应该着眼与己方的优劣点制定使己方有利的方案,然后在实际的看房过程中寻找致敌之道。
聚焦前我们熟悉了该房屋的优劣势,所以要制定相关的销售方案。
a、由责任人统计预计到访的客户人数，组织人员引导客户。
b、我们了解房屋特征后，优质的房源我们可以采用在统一时间内带领客户同时进房，给客户造成紧迫感，让他觉得这套房屋这么多人愿意看肯