房地产活动执行方案
活动目的
通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率
结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交
主题
“春日客户回馈活动”
活动时间
2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30 活动地点
销售中心
活动内容
主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行
花艺DIY活动
活动时间：2011年4月2日、3日10:00 ---15:30 活动地点：销售中心
参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）
现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动
活动规则：
以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家
现场循环大抽奖活动
目的：
以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售
营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。
活动时间：2011年4月2日、3日13:00 ---15:00 活动地点：销售中心
参与对象：销售中心现场全体客户及业主
活动规则：
此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品
抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续
抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；
抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽
相关配合
客户邀约：
销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）
电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作
回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数
温馨提示携带身份证
相关物料及流程：
抽奖活动流程：
序号
流 程
时间
负责人
备 注1 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券
10:00---13:00 营销中心策划部
4月2日—4月3日2 主持人宣布DIY活动开始
10:30开始
　物料到位，活动执行3 主持人宣布抽奖活动开始
13:00开始
由主持人员简要讲解抽奖流程和规则4 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱
10:30-13:30 提示抽奖券放入的截止时间6 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品
13:00-13:10 登记并拍照7 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品
13:30-13:40 登记并拍照8 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品
14:00-14:10 登记并拍照9 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品
14:30-14:40 登记并拍照
10 主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品
15:00-15:30 抽奖奖品设置:
中铁新城抽奖奖品设置表（2日、3日两天费用）
奖项等级
奖品类型
品牌及具体型号
报价
数量
总价（元）
一等奖（每天1名）
博朗（BRAUN）食物调理机
MR4050 650元/个2 1300 二等奖（每天2名）
苏泊尔刀具
光芒系列四件套T0818
470元/个4 1880 三等奖（每天4名）
颈肩按摩器
康达KW-821A
300元/个8 2400 四等奖（每天6名）
豆浆机
九阳
200元/个
12
2400 特别奖(当日成交业主)
移动充值卡
50元/个
20 1000 合计：8980 花艺DIY活动流程