96上海房产十佳营销案例
96上海房产十佳营销案例
世纪之门，立体营销
大型社区的房地产营销如何搞？1996年世纪之门荣联社区的销售给欧亿·体育（中国）有限公司带来了启示。
在欧亿·体育（中国）有限公司普遍以价格竞争为主要销售手段风行市场的大环境下，世纪之门针对大型社区的特征，一改传统的平面营销习惯，通过一系列互相连贯的活动，提出品质、文化、品牌立体营销策略，创立了以居住文化为主导、以品牌建设为目标、以品质保证为核心的营销模式。去年实际完成销售率103.3％，每月销售量近83套，创造了上海楼市的新高。
世纪之门营销案中，其“全面提高居住质量”、“人·诗意地居住”、“世纪之门拒绝平庸”等已在上海产生影响，其整套营销计划、营销广告及营销节奏的控制，都有研究价值，这一案例为上海中高档小区类房产的营销开创了新路。
金鹏花园，“三公”营销
同样的地段、同样的低价，有的销得好，有的销得不好，这就看客户是否信任你。
金鹏花园除以低价销售外，更以其公开、公平、公正的销售得到了客户的认可。公开，就是面向广大市民公开披露销售信息，包括公司的利润指标，透明的销售价格，每期销售的时间及数量，使购房客户做到心中有底、心中有数。公平就是销售时按交定金时间先到先订，绝不开后门，走关系。公正就是不像有的开发商那样，开盘低价全是朝向不好的房型，好房型留到后面卖高价。金鹏每期都有好房型推出，公司绝不保留好房型到后期卖高价，居民低价也能买到好房子。金鹏的销售在上海房产市场中引起轰动，目前已销出99％的房屋。
沙田花园，全过程营销
房产销售历来是后期“治病”，如何从前期介入实现全过程营销，是96年许多房产企业关心的事。沙田花园营销的根本点和核心，就是从设计规划开始便引入了市场概念，成为上海房地产营销第一个全过程成功营销的案例，以此把上海房产营销从“治病”转入“防病”的高水平，在49天实现3万平方米销售，创出上海楼市营销新纪录。沙田花园全过程营销的启示是：率先在市中心推出多层电梯房和微利价原则，真正实行以销定产，其较有影响的系列活动有：首次提出按需定制方案、首次实行质量担保承诺、首次公开沙田房产一周销售行情……由此，引发了上海市中心多层电梯房和小高层住宅开发热，沙田花园成为上海房产营销代表性案例，引起上海四家主要房产研究单位的关注。
海富公寓 变价营销
价格依旧是左右房产销售最重要的因素。如何合理地、有效地控制销售价，是众多房产企业在销售环节上面临的难点。海富公寓的有市价格策略，成功地将房产商和消费者之间结合起来，扩大了有效供给，值得欧亿·体育（中国）有限公司关注。
海富公寓营销面临了“高层”和“期房”两大难点，以有市价格为轴心的主体营销方案，在首期174套房源中，实现了109套销售，实现销售率达62.6％，这一方案的核心，并不立足于简单的低价竞争，而是科学、合理地建立了物业品质和价格变动的函数方程式，从控制价格节奏来控制市场供给，随着物业进度的加快逐步提高市场销售价，既有价格升值概念，又有市场导入力，这一案例作为上海骨干房产企业的销售，有一定的可借鉴性。
明道华业大厦，以租房钱买房
办公房市场成为了上海房产销售的难点。
去年初，明道大厦却以一个多月时间，迅速消化了一万多平方米办公房，并以“以租房的钱买房”的形式在申城劲吹了一股“明道之风”，接着有十多个办公房以此方案促销并获得成功。
明道华业大厦营销方案的成功，关键是目标市场的寻找，给了欧亿·体育（中国）有限公司以极大启示，这一方案的主体思想是在租赁市场和买卖市场中，寻找到了价格平衡线和有价市场的平衡点，以此寻找到了适合市场的办公房销售新路子。
除了思路上的创新、奇特和有效，其运作方式上的合理和控制能力，都表现出了对市场的把握能力，这对上海房地产营销思路拓展、市场目标追寻，都有重要的研究价值。
海华花园海兴广场，租售并举营销外销房市场是上海房产营销中的难中之难，当众多外销房销售困难重重时，海华花园、海兴广场却以租售并举、以租促售的营销思路在上海外销房板块中独树一帜，全年销