没有冒险的勇气 就没有迷人的地方 2017明昇壹城推广策略提报 金铠8师
18.6亿
长沙第四，雨花第一 几乎是尚东湾+魅力之城的总和
两个快销大盘，业绩抵不过一个品质大盘 这，并不科学?
很容易想到两个字： 奇迹 奇迹，总让人惊呼，但奇迹也总让人心悦诚服！
50%
2016年内六区成交新建商品房，三居室接近50% 成交榜前6, 5个是豪宅盘 二孩政策全面放开，大户型将成为新宠 四房、五房，未来将成为更多买房人的选择。
明昇壹城 走在时代之前 一期几乎没有90㎡以下，没有三房以下户型 以“改善”及“改善+”为主体，与市场需求趋势完全对位
“二孩政策”只是一个窗口 根本是住房的周期性定律 长沙房地产从2006年正式全面发展，以十年为周期 大部分人到了该换房子的时间了
金铠广告，明昇壹城专项市场摸底调查
20个客户样本 调研客户年龄段主要集中于：30-45岁 16位客户为新长沙人，其中8位为外省回流 现在居住及工作区域以河东区域为主 所有调研客户，均属于有车客户 全部预测2017年长沙房价为上涨状态
典型客户采写1 尚美橱柜老板 胡念先 48岁，到长沙15年，万家丽有4个店面 2个儿子，现居住于鸿达花园复式楼，购买红橡花园洋房一套 客户语录： “两个崽的房子都安顿好了，我呢，就开始考虑进入‘带孙’状态了” “别墅不是我买不起，而是不得买，都在城里，我一个人住得乡里做什么” “鸿达花园的房子，有点‘老’哒，以前的老邻居搬走好多，现在都是出租户” “我就想社区大一点，花园、物业什么好点，邻里之间呢，能对话，能沟通”
典型客户采写2 金铠总裁 老钟 37岁，2006年从深圳回到长沙 2008年购买东玺门92㎡三居室，现在南山·苏迪亚诺有套小联排 客户语录： “南山的房子只有过年过节，要不寒暑假才会去住，大部分时间还是要在城里” “准备‘二孩’，15年，离不开学校，在家门口的名校，这点很重要” “东玺门的房子太小，根本不实用，床只能放1米5的，其他东西都放不下” “准备买明昇壹城，洋房、平层都可以，社区够大，但人又要相对纯粹”
已婚，并已有小孩客户，有着强烈的换房需求 推动性因素： 原有住房，空间不够，在房间数量及实用性上已经不能满足现有需求 小孩面临小学、初中等就读问题，原有住区没有优质教育资源 原有小区环境、配套及邻里素质，与现有要求并不对应 楼市上涨，加速激活改善性需求
主要关因素： 小区教育配套，子女面临就学问题，最好是名校的学位房； 户型空间及数量，现在户型，基本属于紧凑性，舒适度不高；同时考虑“二孩”，空间数量不够，4房左右的舒适型户型为主要选择方向； 社区综合配套丰富性，商业、交通、园林与地段，一家老小居住，长远考虑； 社群素质，邻居不一定要大富大贵，但知识、阅历、见识要和自己差不多，不能影响到孩子的培养和自己生活的舒适性。
客户调研小结： 客户有一定经济实力，知识、阅历都属于城市中上层 原住房购买时间集中于2004-2010年，以100㎡以下为主 “教育推动型”购房，“空间不足型”购房，“舒适改善型”购房为三大表现； 明确要求，小区有良好服务与邻里素质； 在配套全面性层面，在能选择的情况下，尽量选择； 2016年房价飙升，提前激发购房需求； 一但选择，在长时期范围内，不打算再换。
这种需求 在某种层面又具有矛盾性
学校、商业、园林、交通... 什么都要 多 因为一家老小都在这里，都要照顾周全
环境、品质、服务、邻里... 什么都要 好 大部分人，在短时间内并无“再换”的想法
要多
当然是大盘 有城市生活体系
当然是豪宅 更纯粹，更用心
要好
那么“矛盾”来了 有高品质豪宅大盘么？ 大盘都是快销盘、刚需为主，豪宅都是精细化、几栋楼 之前，并没有