让保额销售完美落地
团队状况
营业部FYC低，负面情绪重。 产品讲解多样，队员就会选择好卖的产品，或者不知道卖什么。 训练的东西多，就等于没训练。 荣誉平台无法搭建，绩效不稳定。 整体收入下降。
2019年之前遇到的问题
统一思想
福=收入
收入解决所有问题，主任以身作则！
任何消费都是因为需要而购买，客户不购买的原因是： 美好的东西没讲够， 恐惧的东西没讲透。
解决一半问题
E生保不敢卖不会转换、 保额就是起卖保额、 遇见低保费产品的PK、 所有的风险类异议处理等等。
理念不通
业务员不会导入理念， 讲的没有逻辑， 直接推险种，导致成功率低。 销售无底气
无标准销售流程
团队沟通
改变结果就要改变认知 改变认知最快的方法是学习 学习保额销售重新认识保障类保险且改变销售习惯
保额销售
落地
主管轮训
营业部一周早会讲细致保额销售
全员通关
把队员分组天天训练
6个月内新人，每月通关
要求使用技能考评表
坚持
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5
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1.主管层面
2.营业部早会
3.全员通关
4.每天分组训练
早会训练
5. 6个月内新人每月通关
福类训练——队员的信心
新人部衔训，让新人熟练福类产品的基础知识 营业部每日早会训练保障型产品的理念、保额销售、 集中问题的异议处理 对绩优人员给予特殊的学习机会
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用训练提升专业水平，才是平安福的制胜法宝
6.要求使用技能考评表
7. 坚持习惯
相较于平安福的销售利益和管理利益，激励方案只是九牛一毛
平安福的利益
（标准件年交1万 FYC5000元）
队员
主管
经理
首佣5000 + 业绩津贴22% + 季度奖12% + 续佣4400 + 继续率奖1320 + 长期服务奖3000
首佣5000 + 业绩津贴、季度奖 + 续佣、继续率奖 + 长期服务奖 + 直管津贴 23%*1.15*1.2 + 组年终奖1.4%*1.6
首佣5000 + 业绩津贴、季度奖 + 续佣、继续率奖 + 长期服务奖 + 直管津贴 25%*1.15*1.2 + 组年终奖1.4%*1.6 + 经理津贴 5.5%*1.2*1.2*1.1
15420元 收入1.5倍
17119元 收入1.7倍
17693元 收入1.8倍
团队沟通
团队沟通
100%解决队员的一些问题
为什么一定要卖福，别的不行吗？ 福类贵，销售难度高，PK其余重疾险 PK别的公司 福类PK消费险 怎么卖高保额 社保与商保的区别 30年太长？
现在的营业部
新人按福算收入 每个人都在找福的客户，而不是客户 个人收入与组内福销售好的主管，收入都在增多 福平台稳定，收入稳定 因为收入高，增来很多优才，他们的逻辑性更胜老业务员 福类让队员愿意增员
不管做什么都不要急于回报， 因为播种和收获不在同一个季节，中间隔着一段时间， 我们叫它“坚持”