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整合 创新 实战 执行
药店营销策划与活动管理 李 强
2024年7月
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培训目的
● 抛砖引玉 ● 启发思维 ● 疏理方法 ● 打通关节 培训、学习,不但在于悟出了多少, 更在于能运用的有多少和运用了多少!
2024年7月
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问题的提出？
● 在门店经营工作中 最大的困惑和期望是什么？ ●最应该关注什么?
2024年7月
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内容提要
● 药店管理架构 ● 整合营销原理 ● 品类管理组合 ● 促销活动管理
2024年7月
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连锁药店管理三个阶段
初级阶段
中级阶段
高级阶段
专业化
标准化
简单化
管理专业
专业人员
营销专业
制度
流程
表格
→
→
→
OA
ERP
﹣
﹣
﹣
﹣
﹣
﹣
﹣
﹣
2024年7月
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药店管理
一个中心
两个基本点
2024年7月
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药店管理 一个中心
商 品
2024年7月
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药店管理 二个基本点
员工
顾客
2024年7月
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连锁药店三大战略管理系统
人才培养 管理系统
企业文化 管理系统
新店拓展 管理系统
2024年7月
Page：10 连锁药店“6S”核心技术模式
2024年7月
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连锁药店“6S”核心技术模式企业内在辩证关系
整合营销 管理系统
运营分析 管理系统
核心商品利润 管理系统
门店标准作业 管理系统
人力资源绩效 管理系统
客户满意度 管理系统
2024年7月
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连锁药店“6S”核心技术模式的市场外在辩证关系
人力资源绩效 管理系统
客户满意度 管理系统
整合营销 管理系统
核心商品利润 管理系统
门店标准作业 管理系统
运营分析 管理系统
2024年7月
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第一部分
连锁药店“4+1”整合营销 原理和基本方法
2024年7月
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4PVS4C 营销原理和基本方法
2024年7月
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●关注焦点： 产品
2024年7月
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了解需求并满足需求
关注焦点
顾 客
2024年7月
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●建立消费者数据库，开展数据营销 如现在药店普遍推行的消费者会员制管理 ●建立与消费者的品牌联系，给消费者一个品牌记忆和品牌联想 ●建立与消费者的接触管理体系（即终端接触）和社区接触
整合营销三个目的
整合不是组合