你为什么而度假
国家海岸海棠潮鸣整合推广提报方案
“据说古老的印第安人有个习惯，当他们的身体移动得太快的时候，会停下脚 步，安营扎寨，耐心等待自己的灵魂前来追赶。有人说是三天一停，有人说是 七天一停，总之，人不能一味地走下去，要驻扎在行程的空隙中，和灵魂会 合。”
灵魂似乎是个身负重担或是手脚不利落的弱者，慢吞吞地经常掉队。你走得快 了，它就跟不上趟儿。最有意义的部分是证明在旅行中，我们的身体和灵魂是 不同步的，是分离分裂的。
绝佳的旅行，自然是身体和灵魂高度协调一致，生死相依。
——《带上灵魂去旅行》
一 则 印 第 安 人 的 故 事 启 迪
CONTENTS 提报纲要
4. 两个典型对标案例分享与借鉴 5. 目标客户群消费购买洞察 6. 本案独具差异化的9大王牌价值 1. 整体定位策略总述及概念 2. 定位分析与优化 3. 主题广告语SLOGAN 4. 品牌符号优化 1. 整体传播策略总述 2. 大健康度假权威与第一品牌塑造 3. 首次开盘前推广建议
PART1 项目背景及目标 1. 另起一行的海南度假产业机会 2. 面临三个层面的竞争格局 3. 抢占全球健康度假地产先机
PART2 整体策略分析 PART3 项目定位概述 PART2 整体项目传播策略
1
PART
项目背景及目标
GDP高增长的新产业落地
国际旅游岛经济新增长极
三亚黄金新产业
政府目标 升级新时代人民日益增长的美好度假消费需求
企业目标 培育出比肩全球可持续发展的健康度假品牌
大健康+地产 世界一流 中国领先
未来可复制
非传统度假地产，如山海自然观光 、养老
、购物 、酒店 、医院等核心主题驱动
欧亿·体育（中国）有限公司目标 同步全球高端健康度假体验的中国目的地
3年48亿 海棠湾区内第一品级度假产品
高溢价 双品牌共赢 ，1月首开成功；完成第一年14.4亿（30%）的销售任务
营销目标
实现独栋单价65000元/㎡；洋房单价38000元/㎡
2
PART
项目整体策略分析
1
另起一行的国际旅游岛产业机会
？
度假地产 1.0时代 自然海 ◆核心内容是海景，美食 ◆观光为主，短期停留 ◆主要盈利模式是卖海 一线海时代 观光风景区+酒店+地产
度假地产 2.0时代 资源海 ◆增加以海为基础的互动体验 ◆度假产品大张旗鼓铺开消费 ◆候鸟季节性停留 硬件海时代 海+游艇+地产+高尔夫+商业……
度假地产 3.0时代 主题海 ◆居住/度假/观光综合性体验； ◆包含多主题差异化功能体验； ◆中长期停留，主动停留 多元海时代 火箭、花卉、影视、儿童、养生……
红鹤中国十年海岸度假地产研究发现 三十年野蛮生长 三代度假迭代
市 场 被 U S P 理 论 & 定 位 理 论 同 质 化
没有突破就意味着淹没
市 场 启 示 录
跳出竞争红海
创造一个兴奋点——新品类（另一种海南）
从「产品」到「场景」这是度假地产下半场应该的重要转变。
本案另起一行的市场竞争策略
产品和功能是资源短缺时代的需求，人们自己创造场景；
当功能空间已不再稀缺之后，由于主流人群习惯的改变，目前已进入到「场景稀缺」了
产品同质化甚至严重过剩的时代，刚性需求已经不复存在
场景 革命