万能的美团外卖
外卖
外卖
餐饮
餐饮单量占比总97%
一切可送到家的商品和服务
消费者对外卖等同于餐饮
固有观念需要引导和教育-不只有“饭”
1. 消费者很多不知道美团外卖还可以卖其他品类
外卖起家你一说就是饿了么，一说百度感觉就是订餐的，你让我联想不到。你说爱鲜蜂，他是水果起家，一说爱鲜蜂，就先想起来水果可能会想到他。外卖类的你如果不送外卖送别的东西，可能别人根本就不知道。 就是不想起来，因为好像都是固定的那种，然后可能打开饿了么，美团就是想着叫外卖，你要告诉我这方面可能就不太习惯。
提升美团外卖“多”的认知
消费场景 消费时段
万能的美团外卖
万能的美团外卖
万能的美团外卖
离不开的美团外卖
生活中的点点滴滴，美团外卖，都可以帮你解决，殊不知，当你用了美团外卖后，你已经离不开它了。它可以满足你的各种需求。
通过持续的教育消费者，美团外卖不光是个订餐的平台，还可以满足你生活的方方面面，来拓展美团外卖在消费者只是个订餐平台的认知，打造万能的美团外卖概念
教育成本最小的，平台具有一定认知度的用户 选择美团外卖现有用户为“核心传播人群”
线下超市/水果店/成人用品店等生活便利店
京东/天猫
饿了么/百度外卖
商品品类繁多
在身边，及时达
可以直接触达商品
一键下单 送货上门
产品服务同质化
先声夺人 先入为主
遍地的竞争对手
线下超市/水果店/成人用品店等生活便利店
京东/天猫
饿了么/百度外卖
商品品类繁多
在身边，及时达
可以直接触达商品
一键下单 送货上门
产品服务同质化
先声夺人 先入为主
对标京东天猫，业务的本质在于30分钟即达
省去物流中的分拣等步骤，商品直接从店到家，大大缩短了等待的时间
离不开的美团外卖整体营销规划
打造成系列，渗透到生活的方方面面，持续建立“离不开的美团外卖”
内容
流量（影响力）品类捆绑业务
离不开的美团外卖
我们怎么做？
《群邑 山海经》中国城市消费者细分报告
按行为消费人群分类
喇叭和宣传车两类用户，更愿意进行口碑推荐
人群选择
核心用户
n
影响用户
n
全量用户
喇叭型用户
90后占比较高，一、二线城市学生和白领偏多
宣传车型用户
男性较多、90后占比较高、 绝大部分是学生、三四线城市偏多
其中美团外卖现有的核心用户（白领、学生）中 “宣传车”用户在美团现有用户占比更大
《群邑 山海经》中国城市消费者细分报告
喇叭和宣传车两类用户，与美团用户匹配
人群选择
《群邑 山海经》中国城市消费者细分报告
深度互联网依赖的年轻人
人群选择
离不开的美团外卖第一期营销规划—安全套
站内活动-安全要有一套—预热阶段
预热主题——3天后，我们开始卖房
预热时间——周五、周六、周日 一周内曝光量最高的三天做预热
资源——非流量型入口：天降红包＋PUSH预热期登陆平台用户：天降红包“卖房”噱头，每日曝光400-500万UV，覆盖美团外卖平台上30%用户。 PUSH预告：补全预热期间未登录用户
APP首页
中通
天降红包
站内活动-安全要有一套—活动阶段
活动页展示——离不开的美团外卖之安全要有一套
活动时间——周一至周四 社交话题传播最佳时段 拉升一周波谷单量：工作日日均单量800-900万，低于周末10%
活动入口——海景房（中通） 兑现预热阶段，3天后开始“卖房”话题，海景房展现形式绑 定离不开的美团外卖系列活动，养成用户习惯。
海景房
海景房区域