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万科中山项目前期 策划建议书2 我们面对什么样的市场环境？
我们面对什么样的购买市场？3 我们有什么？
我们的风险在哪里？4 我们去哪里？5 策略：项目未动 品牌先行 教育营销 贯穿始终
我们如何去？6 目 录
第一部分 总体市场分析 第二部分 消费者行为分析 第三部分 项目分析 第四部分 项目风险分析 第五部分 项目定位 第六部分 产品建议 第七部分 营销推广策略7 第一部分 总体市场分析8 一、中山市城市概况9 中山市地图
10 【行政区划分】
全市设置1个开发区、4个街道办事处、19个镇。 1个开发区：中山港（中山火炬高技术产业开发区） 4个街道办事处：石岐区、东区、西区、南区 19个镇：南头镇、黄圃镇、东凤镇、三角镇、小榄镇、阜沙镇、 古镇镇、东升镇、民众镇、港口镇、横栏镇、沙溪镇、大涌镇、板芙镇、五桂山镇、南朗镇、三乡镇、神湾镇、坦洲镇。
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【人口】
全市总人口236.35万人。 其中本市户籍人口135万人，家庭43.4万户，占总人口的57%； 外地籍人口101.35万人，占43%。
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城镇人口143.41万人，占60.67%； 乡村人口92.95万人，占39.33%。 侨胞60多万人。
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大专以上6.24万人，高中33.15万人。
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【经济】
个体私营经济成为中山经济的重要支柱
个体私营企业70715户，注册资金达到53.5亿元，经营网点占全市93.29%，从业人员323729人，占全市人口30%。 去年全市个体私营企业总收入139.36亿元,工业总产值占全市工业总产值约27%。 在古镇、小榄、大涌、东凤、黄圃等镇区，部分欧亿·体育（中国）有限公司已成为支柱产业。
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产业走规模化、集约化道路
规模化、集约化趋势日益明显。年营业收入超过1000万元的85家，其中不乏亿元大户。 以规模化和特色经济形成集约效应。
工业基地、园区的建设加快城镇经济发展
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小结：
综观中山市整体概况，我们认为中山是一个受益于得天独厚自然资源和侨乡背景的城市，经过多年的沉淀已经形成了具有地方特色的产业结构。尤其是镇区，私营经济、民营经济是当地经济的支柱，全市七万多家私营企业使民间财富积累很多，真正是“藏富于民”，市场的消费潜力巨大。
与珠三角其它城市不同的是，中山受外来人口和外来文化的影响相对较少，她保持自己的传统习俗、节奏和生活方式，这也是中山成为珠三角最受欢迎城市的原因之一。
甚至可以这样描绘中山：她在享受经济开放带来益处的同时，在内部仍保留相对“封闭”的生活方式，中山人有自己评价生活的一套标准。
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二、中山市房地产数据分析
1、 中山市房地产成交概况
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2、 城区、镇区对比分析
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20 3、 外销房情况分析
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三、中山房地产市场特征分析
1、 区域性分布明显
东区、石岐区在楼盘数量、质量、价格上均高于其他区域。 原因与城市经济发展、人文环境、自然环境、市政建设等有关。
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2、市场成熟度还有待于提高
多数开发理念落后，缺乏统一指导思想。 法律法规的执行监督不够。 营销手法趋于常规。 舆论监督力度不够。 中介业务不发达，缺乏主流媒体。