目标与习惯
新人衔接训练课程
课程概述
Summary
课程目标
课程结构
1.目标的重要性及设定目标（45分钟） 2.寿险营销工作习惯（35分钟）
1.明确目标重要性及三个月基本目标 2.明确习惯重要性及寿险工作四个习惯
目录
Contents
1
目标
目标的重要性 目标的订立 新人三个月的基本目标
哈佛大学权威调查
有清晰且长期的目标：社会各界的顶尖成功人士，生活在社会的最上层
有清晰但短期的目标：各行各业的专业人士，生活在社会的中上层
有较模糊目标：安稳生活与工作，生活在社会的中下层
完全没有目标：生活不如意，抱怨他人，抱怨社会。他们几乎都生活在社会的最下层
哈佛大学对一群年轻人进行连续25年的跟踪调查发现
目标的重要性
1.目标对人生有着巨大的导向性作用 2.制定清晰坚定目标的人拥有美好人生
结论一
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
马拉松运动员的故事
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到： “每次比赛前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一棵大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40?多公里的赛程，被我分解若干个小目标，跑起来就轻松多了。过去我总把目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
目标的重要性
1.目标是需要分解的，要有整体目标，更要有阶段目标（绩效目标） 2. 阶段目标与整体目标相辅相成
结论二
目标的重要性
你的目标是什么？你的阶段目标是什么？如何订立目标？
播放视频
家庭年度开支表的填写
家庭年度开支表的填写
需求决定目标
现场演练
1.由讲师指导每项填写 2.由填写完毕的学员上来发表自己的内容 3.时间：10分钟
现场填写并上台发表
目标订立
收入是对家庭基本责任的体现
——成为物质生活的创造者，而不是消耗者。
目标订立
TA
CA
AS
SAS
BM
SBM
AD
HAD
SAD
长远规划 发展之路
目前位置