Orientation 导 引 面 谈 关 键
什么是招募选才
招募 找出有可能性的候选人透过接触引发他对保险业务的兴趣
选才 从招募的许多候选人中选出成功可能性最高的人
成功的招募和选材是一体的
Orientation 导引面谈
初次见面时的简单介绍
OT的关键
OT的关键是找到候选人的不满，引发他对未来的不安 他对你是谁并不感兴趣，对于公司，他可以透过官网了解。他只关心公司能提供什么样的机会？赚多少钱？自己能不能干？所以千万不要在他没对这个机会感兴趣之前，大谈特谈你自己。
事前的准备
1. 招募工具
2. 了解候选人的背景信息
3. 了解候选人目前所在欧亿·体育（中国）有限公司的工作性质、时间与待遇
”
事前的准备
4. 面谈座位的安排
避免让候选人坐在面朝外、容易分散注意力的位子 面谈官应坐在容易观察人员进出的位子 至少提早10分钟到达面谈地点 面谈官/候选人座位示意图如下
面谈官
”
事前的准备
5. 若面谈地点在公司时，应先整理环境、 让候选人感觉舒适； 6. 面谈官自我形象的塑造。 注意服装仪容 自信成功的专业人士
“
Orientation 时间
30分钟
“
会谈内容
掌握要点，不要讲太多 细节部分，由COP来说明
会谈的态度
不卑不亢 专业自信
Orientation 目的
?对现状的不满！ ?对未来的不安！
一、唤醒对职涯的不安不满
二、销售COP
Orientation 的价值
触动对方真实面对职涯发展的问题
Orientation 的进行架构
Relax Talk
感谢信任（蓝海推荐介绍者），自我介绍、询问对方基本背景 简单介绍自己 候选人目前工作年数、状况 (保持好奇，不要批评)
对现状不满
当初转到此公司时的希望？ 是否如愿？ Why？ 在此公司期间是否曾考虑过转业？ When？ Why？ 循着其转换跑道的不满的念头深入探询收入、成长、成就感…等想法
不满的线索：
1、工作上常要旅行出差者
2、工作不易加薪，加薪幅度过低者
3、工作缺乏挑战无成就感者
4、自己能力未受重视者
5、工作升迁不易屡次未获升迁者
对现状不满
6、与公司主管经营理念不合者
7、工作地点改变职务调动者
8、工作时间长且收入不高者
9、有强烈欲望追求高薪者
10、自己经营公司但经营不善获利不佳者
不满的线索：
对现状不满
对未来不安
是单一公司问题还是产业环境问题？ 不满的现状如何改善？ 何时能改善？ 5年、10年后会是什么样子？ 假如您现在已经50岁，情况没改变，您会怎么办？ 有何梦想？ 持续现职是否有机会实现？
导入 COP
不是要对方马上决定转换跑道，(您喜不喜欢或适不适合，还不知道)，以协助对方来了解其不安不满事项的解决机会而提出COP邀约 简单介绍说明会 慎重的约定参加时间
候选人来参加 COP的原因
1. 因与面谈官的深入对谈，引发其对未来的不安不满； 2. 受面谈官所说的话或面谈官本身吸引，产生好奇心； 3. 有意愿转换跑道，想了解寿险业与恒安标准； 4. Orientation时有被尊重的感觉； 5. 因面谈官热情的邀约。