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购买保险新理念
市场在哪里？ ——市场很广阔，建立从业自信 做保险晚不晚？ ——先进的理念，助力长期从业
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本堂课程，解决什么问题？
让我们学习保险新理念，用专业和自信走向市场！
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2021年以前，大多数客户办健康险仅关注“买没买”
30万以下保额：90.1%；30-50万保额：9.35% 50-100万保额：0.5%；100万及以上保额：0.05%
30万保额及以下占比超过90% 大多数客户理赔甚至不足10万
如果发生理赔，这样保额能解决问题吗？
有些营销员为什么不被尊重？ 因为低保额没有解决客户的问题！
三组数据看保险市场——2021年之前保额
2021年至今，新理念引领下客户的保额有所提升，但仍然远远不足
30万以上保额占比提升188%
虽有所提升，但仍有80%客户保额不足
仍然有巨大的市场空间 等待我们的耕耘
三组数据看保险市场——2021年至今保额
营销员的价值——
通过所学的知识，让客户明白一个道理，健康风险客观存在，要想解决健康风险，保额必须能解决实际问题，即保险不是买不买，而是够不够！
透过理赔数据发现——仍然有大量理赔客户保额不足，无法解决实际问题
理赔10万以下客户：82.5%
理赔30万以上客户：仅1.1%
三组数据看保险市场——近五年重疾险保额
让我们一起走进**健康险新理念吧！
到底，如何为客户规避风险，解决实际问题？
保险销售新理念
第一部分
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三组数据分析，突显健康险市场广阔 三大理念加持，助推高素质人才从业
第一个理念：解决“如何办保险，才能真正规避风险”的问题 第二个理念：解决“健康险合理的保费和保额是多少”的问题 第三大理念：解决“一次买够不够，如何持续规避风险”的问题
三大理念 解决办健康险的困惑
客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。 当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还有后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头……
M先生真实案例（情景1）——有保险，为什么家人还愁白了头？
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健康险新理念（一）
人人都该买保险——这是已经得到普及的保险理念。但是，买过保险就够了吗？
理赔10万以下的83%的客户，他们和王先生一样。虽然有保险，却远远不够！远远解决不了当风险来临时的真正问题！
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思考：如何办保险，才能真正规避风险？
保险不是买不买的问题，而是够不够的问题！ 买保险要顶格办 ！
健康险新理念一
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看病不卖房的保额才算够！
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卖房是大多数人筹钱治病的终极手段！ 健康险保额=房子的价值保险，防止生活被改变！
健康险新理念（二）
M先生真实案例（情景2）——后续的医疗费和康复费从哪里来？
三种方案： A.向亲朋好友借 B.众筹 C.卖房
健康险的保额，多少才算够？
通过标准普尔家庭资产配置图说明 家庭收入的20% 用于规划重疾险——保命的钱！
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健康险新理念（二）
健康险的保费，多少算合理？