文安凯旋国际营销报告
嘉润房地产经纪有限公司 2011年7月5日
项目认知
市场分析
操盘思路
项目认知
文安凯旋国际项目地处文安市繁华中心，地段稀缺，配套成熟。因2011年房地产政策的调控及打压，市场整体处于调整期，文安市场成交量相较萎缩，同时因受文安市场目前项目的同质性强及同类产品的竞争压力等因素影响，包括本项目自身处于一期尾盘期，二期暂未面向市场阶段，文安凯旋国际项目销售进入一个迟缓期。
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目前的销售难点
文安市场大环境整体处于休整期； 目前意向客户储备不足； 新客到访量上不来； 休整期造成客户疑虑，观望情绪凸显； 案场营销管理松懈，与高端楼盘气质不符； 项目已持续一年多的销售周期，目前项目形象老化，需要突破点。
项目认知 市场分析 操盘思路
市场分析
文安概况 文安县地处环京津环渤海腹地，被京津保三大城市环抱其间，北距北京120公里，东邻天津80公里，西距保定90公里，两小时可进京，一小时可下卫交通十分便利。面积1028平方公里，总人口43万。
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文安县交通便利。京九铁路穿越县境27公里，设文安、新镇两站，106国道、采留线、廊泊公路纵贯文安县，保静线（保定--静海）、台王线（静海台头-文安王村）、兴祖线横穿文安，毗邻京沪高速、保静高速公路、大广高速、廊沧高速的为文安县进入全国高速公路网络奠定了坚实的基础，特别是廊沧高速公路在文安县境内设有三个出口，连接了文安县工业园区、文安县城现代制造业集聚区、文安县特色农产品园区。
便捷的交通
独特的区位、便捷的交通使文安既得接受京津辐射、开拓京津市场之先机，又得利用空港海港，越洋出海之便利，成为各路商贾进军北方市场的桥头堡。
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文安人造板业成为壮县支柱产业 ? 文安是全国闻名的人造板之乡。以该县左各庄镇为核心，全县有人造板企业1500多家，固定资产10多亿元，年产量400多万立方米，约占全省人造板总产量的50%。并建立了“中国·左各庄国际人造板交易中心”，为做大做强文安县人造板这一龙头产业,拉动经济增长起到了助推作用。
经济产业支柱
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经济概况 地区生产总值预计完成93.25亿元，增长14%;全部财政收入完成5.27亿元，增长25.3%，其中地方一般预算收入完成1.78亿元，增长22.5%；全社会固定资产投资完成60.97亿元，增长45%，其中城镇固定资产投资完成53.62亿元，增长61.3%；规模以上工业增加值完成15.61亿元，增长23.8%；全社会消费品零售总额完成25.06亿元，增长17.4%；城镇居民人均可支配收入完成13338元,增长20.3%；农民人均纯收入完成5567元，增长8%。
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区域规划 以“一城两区”为突破， 拓展经济发展空间 围绕“ 一城两区” 生产力布局，制定文安总体发展规划和产业发展规划 , 完善文安交通路网建设规划。 强力推进 “园区建设突破年”， 制定新城区、文安工业园区、钢铁产业加工区的单体规划及控制性详规,争取上级批准和支持。 同时 , 按照“ 政府主导 、市场化 运作 ”的开发模式 ， 建立专门组织， 引进战略投资商， 推进工作落实 。
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