子女教育金沟通逻辑
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顾客对教育金的认知
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开启聊天话题
算账
算缺口
规划和不规 划的区别
梳理规划目标 及方案呈现
子女教育沟通五步法
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随时可开启聊天模式：
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问：都知道孩子是碎钞机， 按照你们这样的规划路线， 需要准备多少教育金呢？
从来没算过
——我倒是测算过，我们可以交流一下， 当然每个家庭还是会有一些不同，你 可以做个参考，心理有个底，看看碎 钞机要碎好多？
大概算过
——哇，看来您是一位特别优秀的妈妈， 好多人都没有想过这个问题呢！我也 测算过，我们可以交流一下！
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算缺口
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选择不同，结果不同
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梳理规划目标
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开启聊天话题
算账
算缺口
规划和不规 划的区别
梳理规划目标及方 案呈现
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子女教育沟通五步法
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观念没有导入前，信息没有搜集全，最好不要上产品。 需求比产品更重要，钱花在刀刃上，匹配需求才是合理的。 以终为始，数据倒推。 您希望孩子在哪个阶段开始用钱？ 每年领取多少合适？（细化数据） 领到什么时候，大学毕业？创业？婚嫁？ 结果匹配预算，没关系，先迈出第一步，以后逐步完成目标， 讲大收小！
重点敲黑板（注意事项）
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教育金不是短期的花销，持续时间十几年。需要选用保险这种中 长期的工具进行管理。 教育金是刚性开支，没有时间弹性，留存比收益更重要。 安全保本是第一前提。保险公司国家兜底，非常安全。确定数据 写在合同上。 利用保险工具的投保人豁免功能，保证教育金目标达成。（保险 工具独有功能） 利用锁定利率的功能，让保单持续增值。（保险工具独有功能） 专款专用，不与家庭其他财富混同，或挪用。
保险工具配置教育金的优势：
生活支出
风险对冲
投资理财
子女教育或 养老规划
家庭财务饼状图
留存
与需求匹配
用保险规划教育金的原因：
安全保本
我家教育金的梳理及补充
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