增员面谈
为什么要做增员面谈
了解增员对象的想法，激发其参与欲望。 通过进一步真诚、心灵的沟通使彼此之间建立相互的信任 帮助其消除疑虑，拿走担忧，坚定从业信心，促进留存。
反思我们以往的增员面谈
前期无筛选只为凑人头 话术简单、目的直接
话术：来**生命学习保险知识就送全自动洗衣机。机会难得，名额有限！
增员面谈是一种专业习惯，而不是一时的动作 增员面谈是心与心的沟通，用真心去打动对方 增员面谈需要通过不同的话术充分挖掘不同人的需求去打动不同类别的人 。
什么是增员面谈？
挖掘需求点
推动促成点
强化动摇点
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增员面谈三步走
个体老板需求切入点及面谈话术
1、挖掘需求点：
个体老板需求切入点及面谈话术
增员人：张姐你好最近生意怎么样？现在一年能收入二三十万吗？ 准增员人：今年经济形势不好可收入不了那么多 增员人：看你每天没白天没黑夜的工作这么辛苦 ，我觉得怎么也能收入二三十万 准增员人：现在啥也不好干 增员人：如果有一份工作比现在轻松，又没有成本风险只需付出基本的脑力和体力就能够让你挣二三十万你有没有兴趣？ 准增员：你就是想让我跟你卖保险呗 增员人：你只说对了一半，是跟保险销售有关系但也不完全对，这次公司专门针对高素质人才出台了专项政策支持，你只需要付出之前60%的辛苦就能挣二三十万，而且不用投资又没有风险,我建议你一定不要错过这个机会，了解一下。
借助工具进行讲解政策利好
个体老板需求切入点及面谈话术
增员人：我给你简单介绍一下我们政策（拿出单页和收入明白卡）。您看 （1）针对咱们这批人会有专属创业津贴，扶持力度特别大。如果每月能拿到最高创业津贴，一年下来轻轻松松就能挣30万。（展示收入明白卡） （2）经过试用期顺利转正之后会有丰厚的福利保障，而且随着职级的提升保障金额和种类也会有相应提升。（展示单页上的福利保障） （3）除此之外，公司还对我们这批人特别提供了八重好礼的特别关爱。（展示单页上的八重好礼）
2、强化动摇点：
个体老板切入点及面谈话术
准增员：我干不了 增员人：你有销售和管理经验，能力强，人脉好，这点你完全不用有顾虑，来了以后，我们经理会教，师傅会带，好好学我相信你来了肯定比别人干的更好。 准增员：我还是觉得自己不行 增员人：这样吧，干不干的了，先不用考虑。我们5号有一个招聘说明会，特别邀请了专业的老师来讲解，先去了解一下，明明白白了解了咱们再做选择。如果没有充分了解，我也不想让你轻易选择。