新浪网市场推广建议
奥美传播集团
内容
确定传播策略 公关推广方案 媒介 创意表现
We sell or else.广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。
- David Ogilvy
销售的来源
目前 在网上看东西 网上广告
以后 在网上做事情 网上交易Transaction过程的掌控
广告收入
$25 CPM=即$0.025/次 一个用户的价值=$0.025 x 平均一次登录所浏览的页面=$0.025 x （比如）4页=$0.10 争夺“眼球”
更多的人上新浪网 每天上新浪网许多次 每次在新浪网上待许多时间，浏览许多页面
人 x 次数
更多的人从哪里来？
目前上网的主要手段：PC
PC销量25%增长（1999年600万） PC保有量37%增长（1999年1000万） 上网人数50%增长（现在300万人）
约25%的新购PC用于更新，其余为新添置； 约一半新上网的人来源于新PC购买者； 随着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影响网站的内容导向；
拥有PC与上网
准备购买PC的人
已购买PC，待上网
已经上网
新浪网用户 忠实用户
未上网的人对我们来说更重要
因为 数量大 大量即将入网 容易形成习惯
传播策略〈一〉
尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户 上网已经成为购买PC的重要原因之一 让他们尽早了解新浪网是什么 相信新浪网的独特的突出利益点 以至于（略带夸张地）说：
“居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。”
对于已经上网的
低
高
高
情感上的忠诚度
行为上的忠诚度
陌路人
冷漠常客
远亲
"美满婚姻"
行销策略〈二〉
已经上网的人 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出特点 在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容 提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加
背景简述：Internet在目前
亚太地区的Internet用户增长情况
从那里找时间上网（美国）
上网用户数量（单位：1000人）
上网用户年龄构成主要：21-30 次要：16-20，31-35
用户地域分布北京、上海、广州占有一半
网上绝大多数为大学文化程度
并非只是网虫和学生
用户收入分析（人民币圆）
用户每周上网时间（约每天30分钟到2.5小时）
一个典型的网上目标
20多岁的年轻人 男性 大学文化程度 住在北京、上海、广州三地之一 在家和在单位都上网 工作 国家机关 企业 IT/学生
每天在网上泡30分钟到2.5小时 月收入2000圆以上 上网主要 电子邮件 查询信息 聊天、社区
在网上做什么
email 查询信息 新闻 BBS讨论站 下载软件 游戏、教育 ……
网上行为涉及到的广度和频度
覆盖到的人群范围广
使用频度高、程度深
主要中文网站的比较
〈现在〉
提供Search/Directory 较针对白领年轻人 类似《新现代画报》 新闻内容不广且更新慢
提供Search/Directory且包括几乎所有中文搜索引擎 个人空间虚拟社区排行榜 like a neighbourhood