建宇.爱上 开盘流程
建宇策划部
开盘筹备
时间周期
VIP卡发售
11月25-27日 (暂定)
11月1-20日
活动内容
爱上开盘活动周期
第一阶段
第二阶段
开盘销售
11月28日
第三阶段
第一阶段
售楼部内部物料筹备
开盘营销时间节点
开盘外围现场氛围布置图
第一阶段
行 架 围 合
客户行走路线
行架围合
入口
出口
主通道
主通道实景图
外围场地实景图
旗子
旗子
旗子
旗子
旗子
旗子
展板
展板
舞台
拱门
拱门
拱门
旗子
旗子
展板
销控板
第一阶段
开盘人员分布图
安全员2人
安全员1人
安全员1人
签到欧亿·体育（中国）有限公司员2人
安全员1人
财务员2人
签约员3人
总复核员2人
叫号员1人
收筹员1人
销控员1人
销售员4人
选房等候区
签到区
临时等候区
选房区
签约区
总复核区
财务区
安全员1人
协调员1人
换筹员1人
主持兼叫号员1人
VIP区
VIP区
复核1区
复核员3人
协调员1人
销控员1人
传单员3人
礼仪员2人
第一阶段
现场物料筹备
第一阶段
开盘销售中心一楼区域布置及客户路线图
选房区
临时等待区
入口
财 务 区
签 约 区
总复核区
客户行走路线
选房等候区
出口
封 堵
卫生间
复核1区
未选房通道
第一阶段
进入VIP 客户休息区
签到处签到， 将VIP副卡投箱
抽卡换筹
进入财务区换票据
进入复核1区 填写购房卡
选房
进入签约区 签订订购协议
进入总复核区 进行总复核
出场
1.客户选房基本流程
2.客户选房流程细节
选房流程
（一）进入签到区：1.? ? ? ?11月28日前 9：30前，持VIP卡客户携带身份证、VIP卡主副卡及VIP加盟费收据，委托书（非本人选房者提供）可在入口处签到区签到并领取《购房须知》、《选房流程》等欧亿·体育（中国）有限公司，如有疑问，可得到销售人员解答。同时持有卡号号码93号以前的VIP卡客户本人将VIP副卡投入选号箱中（为第一批选房客户），然后进入VIP客户休息区落座等候抽号，并遵从安全人员的安排。 2.持有卡号为93号以后VIP卡卡号的客户可以领取欧亿·体育（中国）有限公司，进入休息区，等待第一批客户选完后，若还有房源，则按照卡号先后顺序继续选房。
（二）抽号换筹：3.? ? ? ? 9：35分，销售人员将客户投放的有卡号为1-93#VIP副卡箱，搬移到舞台上，活动开始，主持人邀请领导上台讲话，领导致辞并宣布开盘活动开始。 4.主持人邀请领导或客户抽取第1批选房客户顺序，顺序号为（1#—5#） ，主持人唱号，并在副卡上填写上顺序号，同时将副卡传递至换筹处，同时舞台上显示出顺序号及对应的VIP卡号，客户持VIP主卡到台前的“换筹处”同副卡核对换筹；之后拿到顺序号的客户进入选房等待区域等待选房叫号员的叫号，1-5#为第一批可进入售房部内的临时等待区。整个活动依此类推。 （三）进入选房区 5. 1#客户进入选房区选房，2-5#客户在临时等候区等候，1#客户选完后，2#客户进入选房区，依此类推，一批客户最多给时间15分钟 ，单个客户选房时间为2分钟。 6.客户随置业顾问进入选房区后，销控员计时2分钟，客户如有疑问客户可询问置业顾问，客户选定房号后，亲自撕取房号，并保存不遗失。之后销控员直接唱第2位客户进入“选房区”，依次类推；如果单个客户选房时间超过2分钟，销售人员提醒客户，并逼定或取消选房资格，唱下一位客户进入“选房区”，选不到满意房号的，由专用通道离场。 （四）进入复核Ⅰ区 7.? 客户将选定的房号单交付给传单员，由复核1区的工作人员立即在购房卡上粘贴；客户出示身份证复核人员在《购房卡》上写上房号、姓名、金额；之后传单员指引客户进入财务区（欧亿·体育（中国）有限公司由传单员携带）。 （五）进入财务区 8. 客户将VIP卡收据交给财务人员，财务人员回收VIP卡收据，并开具房款收据给客户，客户保存好收据，以备以后使用。 （六）进入签约区 9.进入签约区后客户将购房卡及房款收据交付给签约人员进行确认，签约员发放《认购协议》一份给客户，同时签约员填写内容，客户确认无误后，签字认购。并领取一份《认购协议》。《认购协议》签署完毕的客户，工作人员收回其《购房卡》，并在〈销控明细〉上登记。（房款收据由客户保存） （七）进入总复核区 10.? 选定本批次房屋并签署《认购协议》完毕，将手续带入总复核区进行总复核；复核员审核欧亿·体育（中国）有限公司完整，并签字统计，离场。已选房未认购客户，将房号单交出，即可离场。
第一阶段
选房流程