望京K7(A)组团营销推广方案 2006.5
目 录
实现2006年7000万的回款 额 K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它区市场形象的塑造 塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象 打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象
营销推广核心目标
营销重点
目前区域内在售目节本集中在北小河以北，望京中心区，和本项目所在的区域
季景沁园
北京香颂
国风北京
融科橄榄城
东湖湾
上京新航线
朝庭
望京区域在售重点 住宅项目区位特点
本案
区域项目分析
在售重点项目成交价格
目前区域内重点住宅项目成交均价为7348元/ 平米左右（其中北京香颂、季景沁园、朝庭公寓、为精装修项目，扣除800元每平米装修费）； 由此可见本项目的期望价格对销售推广工作将产生很大的影响
在售重点项目户型特点
北京香颂：主力户型----城市公馆70-103 ----8层花园洋房153-220 季景沁园：主力户型----70/1居,110-121/2居 146-157/3居,260错层
上京新航线：主力户型----80-160/2-3居
融科橄榄城：主力户型----122-159/3居
国风北京：主力户型----114-117/2居,142-173/3居
朝庭公寓：主力户型----110/2居
目前在售项目2居面积集中在110-120平米；3居面积150平米左右； 本项目2居133平米超出了区域内主力2居面积，将是本项目后期推广的难点
本项目现状
A
D
C
B
C1
C2
C3
C4
C5
B0 B1
B2
B3
B4
B5
K7 地块分A ，B，C，D四个组团，D组团已建成
总平面图
学校
望京西路
湖光中街
A户型： 3室2厅3卫 建筑面积155.74㎡注：本面积为只含本层公摊面积
B户型： 1室2厅1卫 建筑面积85.74㎡注：本面积为只含本层公摊面积
C户型：2室2厅2卫 建筑面积133.89㎡注：本面积为只含本层公摊面积
项目 A组团的SWOT分析
两居户型面积偏大，造成总价款高，市场抗性大 临街噪音影响大 A组团独立，无法便利地享用整体项目的配套临近中小学，社区环境容易受到噪音影响，且交通会在高峰时段受到阻碍 底商对居住区生活影响较大 期房、入住较晚 建筑形式落后 A区与其它区独立，与K7整体不具有系统性
本项目的营销难点
我们如何解决
借助区位交通优势， 跳出区域；强化整体规模，拔高定位，弱化不足
突出优势，弱化不足
营销推广策略
锁定目标可群 确定推广诉求
推广计划
销售计划
客户群描述
望京地区二次置业者、外籍人士、 朝阳区、CBD、 燕莎三元桥、亚运村和中关村、区域客户
中关村
燕莎、 三元桥、 CBD
亚运村
望京区域内、丽都