吸引面谈
吸引面谈
353+人才库
吸引面谈
邀约增员活动
邀约超体活动
参训
01
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03
04
05
明确人才画像 持续充实人才库 人才库管理并跟进
约访 吸引面谈
邀约参加各类活动 团建、小交会
参加超体活动 职业规划
职场面试、缴费 沟通训前注意事项
销售活动量 人才库积累
邀约小交会
01
02
03
邀约 吸引面谈
常态增员 营销组发两不误 准增员积累
三军脉冲 海量活动 积累爆发
吸引面谈的目的
有效增员面谈五步走
寒暄赞美
谈你
谈我
谈TA
邀约活动
1
2
3
4
5
现状
进**前
理想
进**后
可否达成
收获
保险观念及欧亿·体育（中国）有限公司
公司
工作内容、性质、制度
收集 信息
激发 意愿
引发 兴趣
寒暄赞美
1
破冰，拉进距离，建立良好的感受
目的
真诚，生活化，不做作，言之有物
要点
举例
近期热点话题
从对方朋友圈或其他渠道了解到的信息
有效增员面谈五步走
寒暄赞美要领
要领：赞美——让对方发现自己的变化（专业形象、服装等）——高估——怀疑——过渡到职业选择话题，来引发对方对现有职业的不满或思考
全职太太 普通上班族 个体户/个体老板 销售人员 教培/餐饮/旅游等从业人员
发掘以下人群的赞美点、高估点
寒暄赞美要领
寒暄赞美范例
增员人：XX，最近怎么样？新换了一副眼镜？很不错啊，非常衬你的脸型。（赞美） 准增员：是吗？谢谢夸奖啊，你最近怎么样？ 增员人：很不错啊，你看看我现在有什么变化吗？
准增员：精神面貌很好啊，西装革履的，和原先有很大不同。（专业形象）
增员人：呵呵，谢谢，我是有很大变化，回头有机会跟你细说。你怎么样？听说现在工作很不 错，又升职加收入了吧？（高估）
准增员：哪有啊，我们公司那模式，什么时候能轮到我啊？ 增员人：你的能力这么强，怎么轮不到，跟我你还谦虚啊？（怀疑）
准增员：真的不是谦虚，我们公司是家族企业，重要的岗位是不会用我们这样的外人的 增员人：是吗？那现在你所从事的这份职业是你想要一辈子去从事的吗？（过渡到探寻转职需求）
寒暄赞美结束话术
现在你所从事的这份职业是你想要一辈子去从事的吗？
引发准增员对当前职业的思考，回答结果并不重要
谈你（准增员）
2
问现状：寻找不满的导火索 问理想：发现潜在的吸引点 可否达成：引入保险职业
目的
少说多问，用心聆听 问题适量，不宜过多
要点
灵魂五问：通过五句经典的话去精准获取准增员信息
收集 信息
有效增员面谈五步走
灵魂五问
1、你认为理想的工作应该具备哪些特征？ 2、其中你最关注的是哪三个特征？ 3、根据你所关注的这三个特征，如果让你给目前的工作状态打个分，你觉得分别能打几分？为什么？（非常不满意0分，非常满意10分） 4、理想状态下应该打几分？你觉得理想的状态是8分，那你觉得什么样的一个画面就能达到这个状态了？ 5、你觉得有没有可能半年或一年的时间，来达到你刚刚说的这个状态？
灵魂五问结束话术
感谢你跟我分享你目前的工作情况。我特别能理解你现在的感受，因为你现在的处境跟我当初特别像，当初的我还不如现在的你。
针对准增员对当前职业的不满点， 开始分享你自己或身边伙伴的故事。