目录
一.培训改变认知 赋能荣耀热爱 二.训练找到方向 赋能荣耀热卖 三.推动产生绩效 将培训有效转化
关于荣耀产品培训认知 再学荣耀：观念一变天地宽
观念打通，重识荣耀，热爱热销
中支总 带头讲荣耀
区经理内勤 带头产品通关
营销队伍 学习训练走向市场
培训改变认知 赋能荣耀热爱（1/6）
增额终身寿的认知：
增额终身寿
金融属性
法律属性
培训改变认知 赋能荣耀热爱（2/6）
1.销售观念的转变带来目标：客户范围的扩大，不是只有有钱人才能买， 而是适合普罗大众。
增寿是钱的保险，如果只卖3.0%这个概念是不够的，关键洞察客户的钱有哪些痛 点和烦恼，中产家庭一个矛盾、三个痛点、五大爽点：
? 一个矛盾：人民群众拿着现金贬值和投出去可能亏损的矛盾； ? 三个痛点：钱不值钱，钱存不下来、人生的风险；
? 五大爽点：一稳健增值，二保证收益，三终身增额，四锁定安全，五坚固灵活
获得与生命等长的财富，获得内心的祥和安宁
培训改变认知 赋能荣耀热爱（3/6）
2.帮助客户升级认知：保险只是钱的一种存在状态，一种工具。
关于保险的几个认知： ? 保险也是钱；
? 买保险就是换个地方放钱； ? 保险是解决问题的方法工具。
沟通金句：保险可以帮助您创造大量的、急用的保障资金，帮助您创造持 续的、稳定的资金支持。
培训改变认知 赋能荣耀热爱（4/6）
3.增额终身寿底层逻辑：增额+终身寿险=增额终身寿险。保额可增长， 身故才赔付，终身寿险。
它具有的核心功能： ? 金融功能 ? 保障功能 ? 法律功能
培训改变认知 赋能荣耀热爱（5/6） 4.中国人的需求：生前分配，身故后传承。经济环境加剧了不确定性，客户更偏爱确定性的产品。安全?确定的产品成为稀缺产品。
一保就保一辈子，高额现价，安全舒心； 活着减保花钱没焦虑，离开随心分配没烦恼； 持续增长，财富保值还能急用。
荣耀两大账户：
保障账户-越老越值钱 现金账户-越老越有钱
荣耀鑫享三大亮点：
培训改变认知 赋能荣耀热爱（6/6） 针对培训内容——
对
增额终身寿认知改变进行现场训练
朗读
练习
通关
内化
改变
目录
一.培训改变认知 赋能荣耀热爱 二.训练找到方向 赋能荣耀热卖 三.推动产生绩效 将培训有效转化
训练找到方向 赋能荣耀热卖(1/5）
产品训练的认知：
训练是将知识有效输出的转换器
训练找到方向 赋能荣耀热卖（2/5）
每天早会结束让伙伴们—— ? 列50个荣耀客户名单 ? 打10 通电话 ? 一一做检查
? 合格后方可离开
1.列名单打电话：明确训练的意义
训练找到方向 赋能荣耀热卖（3/5）
? 线上通关
早会借助**E练工具进行通关；
? 现场通关
把学习的终身寿理念金句抄下来，全员通关。
? 通关要求
不通关不让回家，区经理和组训老师陪着一起 通，中午给大家准备午饭（馕、辣椒酱、西瓜）
2.产品通关：将输入有效输出