孙宏斌与顺驰
2005房地产政策大事记
发布时间
发布部门
事件
2005年3月
央 行
上调个人住房贷款利率
2005年3月
财政部
拟开征房地产税
2005年4月
社科院
2005房地产蓝皮书
2005年4月
国务院
国务院出台八点意见稳定房价
两张网
蜘蛛为了捕获更多的猎物，不断地吐丝、织网，等待乱飞乱撞的小虫送上门。孙宏斌旗下的顺驰置业集团就像一只蜘蛛，为了做大二手房业务，结了两张巨网：一张是全国连锁门店销售网络，一张是建立在信息平台基础之上的互联网。去年8月26日，顺驰置业以出让公司22.5%的股权为代价，获得了来自软银亚洲投资基金兼赛富成长创业投资基金（后简称“软银亚洲”）和美国凯雷投资集团（后简称“凯雷”）两只国际基金4500万美金的支持。而仅在4个月前的4月26日，顺驰置业已经获得了来自中国农业银行总行的3亿元授信贷款，当时是为了拓展连锁门店这张网，而不同的是，这次凭借的却是第二张网——互联网。第一张网顺驰置业的两张网一直是孙宏斌的骄傲。他这样解读顺驰置业的商业模式，“我们正推行一个以网络为基础的业务模式，通过连锁店销售网和互联网两个渠道占有大量的二手房客户，为这些客户提供综合的产品和服务，比如房屋装修、保险金融、不动产投资管理、评估、贷款服务等等。” 现在，孙宏斌的第一张网已基本张开。目前顺驰置业已经进入全国29个城市，拥有900家连锁店，在天津二手房市场的占有率超过30%，在南京、成都、武汉、长春、石家庄、苏州、无锡等地的市场占有率均超过10%。而顺驰置业集团总裁王学泉曾透露，顺驰置业在现有的全国900家店面的基础上，又树立了要在年底达到1591家的目标。今年，这个数字将被改写为2510，而到2007年，它又将刷新为3725。据了解，每个新增门店实际的投入通常在10万元以上，其中包括门店的房屋租金、工作人员工资、相关配套设施以及门店的装修费用等。按照顺驰每年上千家的扩张计划，一年至少得投入一个亿，从今年到2007年至少需要3个亿的资金投入。这便是去年4月26日顺驰置业向农总行贷款3个亿的基本诉求点，因为这笔钱正好能够满足其三年内门店扩张的资金需求。顺驰置业不惜成本疯狂扩张与当下二手房市场的市场低迷形成了极大反差，顺驰置业的信心是否源于这场资本游戏？要知道，顺驰置业在整个“顺驰系”中扮演着重要的角色，而不仅仅是一个单纯的房地产中介企业。它不但是孙宏斌旗下的顺驰中国和融创集团房地产项目的“销售员”，也是为二者全国性扩张铺路的“侦察兵”。孙宏斌曾说过：“顺驰在三级市场争当第一，恰恰为其在二级市场的夺冠打下了根基，省去了很多市场调研的麻烦。”第二张网孙宏斌的第二张网，正是他暗藏已久的秘密武器。与软银亚洲和美国凯雷投资集团签约当天，顺驰置业还未来得及进行工商登记变更，便迫不及待地将其新名字——“顺驰中国不动产网络集团”隆重推出。孙宏斌这样解释：“顺驰置业这个名字范围不够大，我们希望不仅是连锁店，还有互联网，能给客户提供更多服务。因此，改为‘不动产网络’，更能反映公司的特点。”从软银亚洲在中国的一系列投资对象可以看出，其合作对象都是互联网企业，比如盛大、博客中国、深圳铭万等。软银亚洲的首席合伙人阎焱也承认，对顺驰置业最感兴趣的地方是他们在互联网上的优势，“他们把传统的营销网络和现代IT互联网结合，只要二手房源一出现，20分钟之内就被推向网络，甚至可以在任何地方查询到关于这间房子的售价以及地域，所以，他们在全国的覆盖面和门店数要远远超过同行。”而凯雷一向主要从事技术及通信欧亿·体育（中国）有限公司的风险基金运作，其董事总经理祖文萃向记者坦言：“此次投资顺驰置业主要是看中他覆盖全国并不断扩张的营业网络和信息网络，将传统的商业模式与网上的商