2021
保险增员： 二五增员法简述

增优秀的人，才有卓越的未来。与糟糕者为伍，只会更加落魄。 增员并不是增了多少人，刘备刚出山时找到的是关羽、张飞、诸葛亮，最后三分天下，刘邦找到的是韩信、萧何、张良，所以他可以统一天下。 道理类似，组织发展最主要的是一开始找到的合伙人是谁，进而形成自己的团队文化并不断延展壮大。所谓志同道合者胜。 所谓二五增员法，其实没有那么神秘。就是指以需求为导向，按两个“五步”流程展开增员面谈：第一个五步：即面谈的五步流程；第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤。
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当然，在具体了解二五增员内容之前，咱们需要强调一个大前提：增员面谈前的必要准备。共有三点： 1.了解被增员对象的职业特点。 包括：（1）职业共性；（2）职业困惑；（3）与寿险业进行比较。 【多多研究被增员对象的职业属性，通过各种渠道、多维度地收集整理分析和把握；困惑点一定要拿准；这样才能在比较时切中要害。】
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包括：（1）骄傲的气质；（2）谦虚的态度。 【实事求是讲，自信装不出来！唯有自身不断地在成功实践中体会才能拿捏好分寸，做好这两个方面的行为动作，发自内心。这本身也是成功者吸引的重要原则。】
2.自信的心态。
3.增员工具的梳理准备。
包括：公司简介与资讯、培训课程体系、培训课程要点、关键内容碟片或微课、荣誉证书、工资条、特定书籍等。
【培训历来是对高素质人才的重要吸引点；在课程准备中，一定要遵从第一条规则，精心准备适合的培训课程内容，并巧妙地通过自己来适度展现，这才是最有效的吸引方式。另外，不要小看最后那个“特定书籍”，它体现的是第二条的形象验证。】
要项：增员人应该能够熟练讲解至少20条欧亿·体育（中国）有限公司/公司的优势卖点，至少有一条能打动对方。 接下来，就是增员面谈时间了。
事前的准备比面谈本身更重要！
二五法正式开始 和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理。
第一个五步:增员面谈流程。
保险增员实用技巧
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保险业是国家高度重视并在政策上大力支持的欧亿·体育（中国）有限公司，是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德欧亿·体育（中国）有限公司，是关注民生保障、稳定社会、利国利民的欧亿·体育（中国）有限公司。
一、前景广阔，潜力巨大
保险业市场前景广阔。统计数据显示，中国已成全球第二大保险市场，前景广阔，随着国民风险意识的提高，保险连续4年成为老百姓投资首选，保险未来的市场巨大。
二、自己创业，时间自由
保险业是一个自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由欧亿·体育（中国）有限公司。工作时间完全由自己安排，不受他人约束；可以根据自己的状态调整工作强度；根据自己的喜好接触自己希望认识的人；收入由自己的勤奋程度决定，没有上限。
保险欧亿·体育（中国）有限公司没有其他欧亿·体育（中国）有限公司所谓的“淡季”，不管经济景气不景气，只要有人出生，只要生老病死的规律不改变，人们的保险需求永远存在。
唯一的成本就是你的学历、知识和人脉。从事保险欧亿·体育（中国）有限公司，客户是自己的，收入与努力成正比，不用拿出大笔的资金投入。保险从业人员是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代；只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，会越做越轻松，客户永远是你的。
给自己一次机会，用一年半载时间，全身心投入。即便最后认为自己不适合从事这样的工作，通过一年半载的保险营销实践，相信对您以后的职业生涯会更有帮助。
三、投入小，坚持就有效果
四、独斗不如团战，增员最重要
开门见山的话术： 1、保险欧亿·体育（中国）有限公司几乎不用投入成本，赚多少都是自己的。 2、保险欧亿·体育（中国）有限公司有成熟的培训体系和活动平台，不用亲力亲为。 3、保险欧亿·体育（中国）有限公司有后勤人员提供很好的产品、服务支持，内勤都是高学历。 4、健康险能提供保障，年金险能钱生钱，都是财富换了一个形式，没有消耗。 5、挣钱快，佣金高，晋升有基本法规划支撑。