2024/7/23
开盘阶段营销执行方案
谨呈：河北保利地产 2 第一部分：现场工程状况
第二部分： E区首推货源及蓄客情况盘点
第三部分： 下阶段推广计划排期
第四部分：销售及策划团队工作部署
目 录
Part1 项目工程状况4 工程及证件进度
从目前E区的工程及证件的取得进度情况来看，1-5#楼预售证必须在9月5日前取得，达到E区房源的认筹条件；
F区展示效果
F区封顶，目前正在做二次结构。按照工程节点，其中F7号楼将在9月14日之前完成外立面粉刷工作，届时将为E区销售起到良好的工程展示及效果展示的促利效果。
F7
F区将为E区销售起到良好的工程展示及效果展示的促利效果
Part2 E区首推货源及蓄客情况盘点7 首期推货盘点
E区首次推售为1、3、4、6#楼座，共659套房源； 其中两室（B1、B2）为235套，占36%； 三室户型（C1、C2、C3、C4）共334套，占50%，其中小三居（C1）占60%，中三居（ C2）占10%，大三居（C3、C4）占30%； 四室户型（ D1、D2、D3 ）共90套，占14%。
首期推出房源共计659套房源，二居235套，小三居202套，中三居33套，大三居99套，四居90套
首期推售 房源8 按护照认购转化比（6比1）的转化比例，目前护照办理量与目标办理量相差1617份； 首推房源中，仅C2、C3户型接近或超出转化比例，客户若在选择此户型时需引导至C1、C4户型； 由于B5户型首次不推售，将需求B5户型客户引导至B1、B2、C1户型上； 由于B1、C1、C4、D1、D2、D3等户型现阶段护照办理量难以支撑认购转化比例，以上户型为下阶段重点蓄客户型，需在推广资源、客户拓展、客户引导等进行资源倾斜，重点支持。
首推房源，B1、C1、C4、D1、D2、D3户型护照量尚不能支撑认购转化比例，为下阶段重点蓄客户型。
首期推货及需求对位9 各户型的价格预期
从客户意向户型与价格预期交叉分析来看，两室户型价格预期7000-7300占55%，7301-7500占30%，7501-7800仅占15%左右；可见，两室客户承受能力有限，价格预期较低，两室的溢价空间有限，建议两室定价时，价差不易过大； 三室户型价格预期在7000-7300的客户占40%，7301-7500占30%，7501-7800占25%，三室户型的溢价空间与两室相比较大； 高层四室7000-7300的客户总量占30%，7301-7500占25%，7501-7800占20%，7801以上占25%以上，四室户型的溢价空间最高。
三、四室户型客户预期价格明显高于两室户型，中大户型的溢价能力高于小户型；
10 小结
从护照办理量分析，按护照认购转化比（6比1）的转化比例，截止11日护照办理量与目标办理量仍相差1617份，至开盘前2日的32天内需日均护照办理数需达到50份；
从各户型护照办理量分析，按护照认购转化比（6比1）的转化比例， B1、C1、C4、D1、D2、D3等户型现阶段护照办理量难以支撑认购转化比例；B1户型相差282个，C1户型相差634个，C4户型相差227个，D1户型相差338个，D2户型相差64个，D3户型相差63个。三室及四室户型成为下阶段重点蓄客户型；
基于上述条件分析
从各户型与价格预期分析,三、四室户型客户预期价格明显高于两室户型，中大户型的溢价能力略高于小户型；