专业化销售——保额销售

第四部分：销售面谈 解决方案 产品说明
第四部分：销售面谈 解决方案 产品说明
客 户：好，你讲来听听 业务员：我们公司最近上市了一款全新的保障型产品，叫做“福佑安康”，保费低、保障高，非常适合你！ 这款产品主要保障功能是这样的： 百年福佑安康延续了百年重疾险赔付次数多，赔付总额高的优势：100种重疾，最高赔付5次，20种中症，最高赔付两次，35种轻症，最高赔付3次，加上20%基本保额重疾关爱保险金、可选的恶性肿瘤二次赔付、保费豁免，累计最高可赔付12次，保额是基本保额的8.3倍。在您发生重疾风险的时候，每个阶段都可以拿到足额的保险保障，应对风险。
第四部分：销售面谈 解决方案 产品说明
?第一重——身价保障：90天等待期后，不幸身故或全残/达到疾病终末期阶段，按保额60万给付保险金，合同中止。有身价有尊严，做好人生的万全规划。 第二重——重疾保障：合同生效90天等待期之后，不幸罹患100种（分5组）重大疾病中的一种或多种，可获得60万元赔付，最高可获得5次赔付（每次间隔需超过180天），并且首次赔付后可豁免余下各期保费保单继续有效；
第四部分：销售面谈 解决方案 产品说明
第三重——中症保障：大多数重疾都有一个发展的过程，都会经历轻-中-重这样的演变过程。比如轻微脑中风后遗症属于轻症、中度脑中风后遗症属于中症、脑中风后遗症才是重疾，传统重疾保障关注疾病发展的“两头”，我们公司创新推出中症的概念，让保障更全面。在90天等待期后罹患20种中症中的一种或多种，可获得36万元赔付，最高可获得2次赔付（无间隔期），并且首次赔付后可豁免余下各期保费，保单继续有效。
第四部分：销售面谈 解决方案 产品说明
第四重——轻症保障：在90天等待期后罹患35种轻症中的一种或多种，可获得对应金额的赔付，最高可获得3次赔付（无间隔期），可获得18万元赔付，并且首次赔付后可豁免余下各期保费，保单继续有效。
第四部分：销售面谈 解决方案 产品说明
?第五重——生存保障：在福佑安康的保障责任范围中，有一项重大疾病关爱保险金，假如您购买了60万基本保额的福佑安康，在未来如果首次确诊重大疾病赔付了60万，该重大疾病确诊日起365日后仍生存，则仍可以享有20%基本保额的身故保障，也就是还有12万元的保额伴随您终身，一般的产品赔付了重疾保额后基本没有身故责任了，这也是福佑安康的优势之一。
第四部分：销售面谈 解决方案 产品说明
?第六重——豁免功能：福佑安康的四项豁免保险责任设计是非常人性化的。 被保险人罹患轻症、中症、重疾均可豁免余下各期保费，保险责任继续有效，如 果附加投保人豁免，亦可享有投保人同步豁免责任。
第五部分：成交面谈 T形图
客 户：这么好的保障，肯定要很多钱吧！ 业务员：我们享受的利益和我们付出的代价肯定是对等的，钱多钱少不能单纯用数字衡量，关键是我们对家庭和孩子的责任，需要我们要有这些保障！ 客 户：那要多少钱呢？我不知道我能不能负担得起？ 业务员：按照专业寿险规划师对一个家庭保费支出的规划，我们来计算一下我们家庭能在保险支出的钱：
第五部分：成交面谈 T形图
业务员： 咱们全家的年收入是多少？ （4000+3000）*12=84000；全家的年支出是多少？ 3000*12=36000；按照我们专业的规划，一个家庭的保费支出=（年收入—年支出）*20%——50%，这是科学的寿险保费支出规划。也就是我们家庭可用在保费的支出在9600 到24000之间。 我帮你做的这个计划，每年的保费是17024元，连续20年的缴费计划！ 客 户：我还是觉得有些多！