Kindle TMALL 超级品牌日营销方案
Agenda
Brief Recap 分析&策略 Big idea 营销方案
Brief Recap
Attitude
Action
Attract traffic
强关联kindle与阅读，突出阅读作为一种新的生活方式
打造一场具备欧亿·体育（中国）有限公司影响力，能够引发全民阅读的活动
kindle天猫官旗成为阅读人群的聚集阵地
“以天猫为阵地，以kindle的品牌号召力，一起将阅读作为一种新的生活方式推动给TA”
Brief Recap
创造Kindle引领的一种新文化潮流 拉动阅读文化的全民认知 成为年轻人阅读的首选
欧亿·体育（中国）有限公司影响力&定位
Agenda
Brief Recap 分析&策略 Big idea 营销方案
品牌分析
90%+
Kindle在电子书欧亿·体育（中国）有限公司市场占有率高达：
作为欧亿·体育（中国）有限公司领导者，Kindle的使命绝不止步于生意增长
如何利用Kindle的欧亿·体育（中国）有限公司拉动力和天猫的平台号召力， 做一场能够改变整个欧亿·体育（中国）有限公司以及消费者新生活方式的活动？
TA分析
年龄主要集中18-25岁，一线城市学生为主，无明显性别偏好
“90后”
22：00以前
22：00-23：00
23：00-24：00
24：00以后
01：00以后
9%
33%
37%
12%
9%
90后成“熬夜”主力军 31%的熬夜人群为90后 82%的90后入睡时间在22：00以后
21：00-22：00
22：00-23：00
23：00-24：00
24：00以后
01：00以后
9%
33%
37%
12%
9%
90后成“熬夜”主力军 31%的熬夜人群为90后 82%的90后入睡时间在22：00以后
夜 猫 族
90后熬夜大部分是追剧&上网看书人群占13%
年轻人的阅读习惯
临睡前…… 是年轻人最习惯&最易形成行为促动的的阅读场景 超一半的年轻人习惯在睡前阅读
其他阅读类机构&APP是怎么说？
Benefit & 鸡汤
其他阅读类机构&APP是怎么说？
Benefit & 鸡汤
这么多“触及灵魂”的大道理，消费者真的buy in吗？
“读过这么多的大道理，但依然过不好这一生” 会有人不认可阅读的好处吗？ 我们要沟通的重点到底是什么？
与其苦口婆心的灌鸡汤，不如顺应90后的原有习惯，创造一个促动力 一个让年轻人阅读的促动力 一个让年轻人用Kindle阅读的促动力
Action
Easy be executed
Can be supported
Can be scenarized
易接受执行
易被品牌&产品own
可形成场景化联想和记忆
夜 读
Action
Easy be executed 晚睡，睡前阅读，熄灯文化
Can be supported 夜视功能，轻便，视觉友好
Can be scenarized 临睡，夜晚，熄灯后
号召年轻人睡前用Kindle读书，并形成一种新的文化潮流和生活方式 夜晚阅读更易专注
开 学 季
9月
新学期新气象，借助开学季，发起一场号召TA拿起Kindle阅读的文化活动
Kindle TMALL
打造“爱读夜猫”的“夜读文化”
人群定位
行为促动
9月开学季 借助Kindle的产品特点以及天猫超品的影响力 联合发起一场符合年轻人文化以及行为习惯的阅读活动 并将之打造成一个新的生活方式和文化潮流
Kindle TMALL
打造天猫史上第一个 “超级品牌夜”
配合SBD当天相应的夜间促销机制 呈现一个TMALL史无前例的Super Brand Night 精准切中目标TA购物行为习惯 让Kindle“一夜霸屏”