感恩遇见 --致敬生命中最尊贵的人
2024感恩宴启动与操作
CONTENTS
目 录
认知升级
2023年，很多事情超乎想象 终身寿一路狂奔7个月 8-10月签单效率下降 老方法促不来新客户
2024年，如何打一场必胜的开局战？ 深挖：老客户需求深度开发 爬高：上新高度、高端客户 获新：终身寿老客户转介绍
怎么同时做到这3点？能不能用一件事贯穿？
认知升级
过往大战，最多的活动是酒会！
形式上陈旧： 一般都是在各大酒店吃饭 流程上不变： 讲公司-讲理念-讲产品-交流促成-吃饭 人数不筛选： 不同类型的客户约在一起，人数较多，感受度不好 等待时间久： 入场+讲课+交流，差不多2个多小时 客户不愿来： 觉得吃顿饭就要买保险，压力很大，不愿意参与
认知升级
三高的酒会才最有效！
邀约到会率高 客户签单率高 客户满意度高
认知升级
做精做细，用心就是创新！
做法不一样了，结果才会不一样 人无我有，人有我优，人优我精
高度聚焦、上下联动、内外配合、高效执行
认知升级
2024年不一样的开局战
【感恩遇见-致敬我生命中最尊贵的人】
个人年度感恩宴
2024年不一样的开局战
邀约理由不一样：吃饭听课--表达感恩 操作流程不一样：传统酒会--精品宴会 客户体验不一样：顶着压力--备受感动 会议效果不一样：随机召开--内勤帮扶
2024年不一样的开局战
那就是个人年度感恩宴
给客户 一个无法拒绝的邀约理由！ 给自己 一个高效销售平台和方法！
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感恩宴定位
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个人感恩宴操作-6步曲
活动操作
第一步：活动计划
面谈规划 支公司经理、内勤面谈规划 开门红目标、行动规划 预邀约客户分析、见面计划 指导宴会前的准备、流程设计
活动操作
客户筛选要点： 邀约到场客户10-20人，2桌最佳 老客户为主，新客户为辅，工作事业相对稳定或有影响力 客户年龄35-55岁最佳，具备购买力和满意度较高 第一单客户、转介绍最多的客户、最大单客户 重视子女教育，身体健康，养老及担忧企业经营风险
第二步：客户筛选
活动操作
确认时间：酒店档期，建议周末，下午5点入场 确定场地：高档酒店，正规宴会厅（讲台、投影布、音响） 确定人员：主持人，主讲人，老客户发言人，功能小组 确定服装：优雅大方，淡妆，盘头，男士戴领带 确定物品：酒水点心、私人订制随手礼、抽奖礼、回访礼
一年一次感恩宴，像自己结婚一样准备
第三步：会前准备
活动操作