龙行龘龘 2024年“双抢”训练营
抢产品
高定价利率
抢时间
报行合一
双抢
“双抢训练营”抢什么？01
最好机遇02
行动计划03
沟通逻辑04
工具使用05
沙龙活动06
报行合一
**“双抢”训练营六大版块内容
体系化推动 提升成交率
抢占市场最好的机遇
报行合一：欧亿·体育（中国）有限公司高质量发展
四个层面：
保险欧亿·体育（中国）有限公司“长期向好”的基本面
保险机构“健康发展”的大方向
保险从业者“职业形象”的提升
客户端获得“权益保障”的服务
靶心目标

产品更惠民 发展更稳健 前景更宽广
……
报行合一： 前后双获利
后
前
抢占
窗口期
高费用
发展
职业形象
客户认同
产品更惠民 发展更稳健 前景更宽广
……
挪储不是新话题？过去已经使用过了
**挪储有三化：场景化 数据化 前置化
**挪储的优势：抢占客户的心智
挪储-同业都在做银行/保险对比
**用两个维度来谈挪储
抢占 最好的机遇：挪储 宏观 微观
我们为什么? 要存钱
抢占客户的心智:就要了解客户想法与需求
我们老百姓为了更好的生活
你给我挪储的理由？
你让客户挪储
挪储（是国家战略）
理由-调控主基调: 降息 2023年降五次 创下历史记录 2023年4月14日 2023年6月8日 2023年9月1日 2023年11月13日 2023年12月22日 2023年内第五轮降息潮，什么信号？
国家的意图其实非常清晰：
倒逼大家把钱从银行挪出来，
你拿去消费也行，投资也行，反正别在那里给我躺着。 1 5次 8 5次
理由- 2023年降五次 过去五次？是几年
挪储（是国家战略） 2024-02-05又降准！
宏观
是危机的根源
理由-宏观：利率下行趋势很难逆转 银行 面临存贷差压力
我们存款数据 疯狂的举动 2022年全年住户
新增17.84万亿（创历史新高） 2023年一季度住户
新增接近10万亿（又创历史新高） 2022年开始新增的存款与贷款之间出现较大缺口——存贷差扩大 2022年新增存款17.84万亿元 2022年新增贷款3.8万亿元 2023年1月份新增存款6.2万亿元
同期新增贷款2572亿元
理由-宏观：利率下行趋势很难逆转：老龄化 少子化
人口负增长
中国从2021年开始进入人口死亡交叉
(问题很严重）
老龄化、少子化是社会发展的不治之症
经济动力不足 增长越来越慢
收入增长缓慢 赚钱越来越难
投资收益下降“利率越来越低”
减少
长寿
理由-宏观：利率下行趋势很难逆转：零利率的到来
中国零利率 比你想象中的快到来 2021年中国进入深度老龄化
人口死亡交叉 不断加快中国走入 超级老龄社会 65岁人口占比20%
老旧腰斩→豪宅降价
有价无市→低价抛售
延期交付→房企爆雷
短期降价→长期缩水
？
理由 宏观—利率下行趋势很难逆转：各项投资 房企
房企
两项破纪录