积爱存善 筑梦高飞
**教育新春奖学金计划——春季招生方案
朗学荟市场咨询导师：陈志鹏
目 录
CONTENTS
活动背景思路设置
03
01
02
04
寒假续春季
春季报名
过年
时间节点
活动背景
70%
65%
75%
100%
公益引新老生
参与度引新老生
奖学金引新老生
捐赠引新老生
活动思路
活动主力营销点
01
02
03
04
捐书得现金券
捐书1元/本
报名1%捐献
抽奖大礼、奖学金
营销点
活动主体内容
01
02
03
2019年1月22-31日
2019年2月12日-28日
2019年3月1日—10日
活动时间
活动目的
老生现场捐书
新生户外捐书
新生现场捐书
投票评选奖学金
活动基本内容
新生户外获得参与活动机会，发放捐书券
新生户外直接在捐书点捐书
扫码收集信息
直接户外报名
20%
25%
15%
40%
新生户外
活动环节
预热和参与资格
现金抵用券200元封顶，使用规则
线上公众号同步推广报道
以学员名义捐赠，证书
父母见证，仪式感
注意事项
备注： 1、红包墙以50个红包为基数，第一周抽奖只放1个电子书，一个蓝牙耳机，其余现金；扫地机器人最后一周放置，电子书和蓝牙耳机被抽走后，补充上，但不超过基础设置数量。 2、已报名春季的学员，如果扩科，同样可以参与抽红包活动；并且获得的现金抵用券可用于暑假学费抵扣；要预交暑假费用也可以参与抽红包活动。 3、所有参与捐书活动的学员获得的伴手礼，金额考虑在1元左右。 4、所有参与捐书活动的学员，在活动全部结束后，捐赠完成，均会获得爱心捐赠证书。
礼品设置
奖品列表
奖学金
A
B
C
D
标题 内容
线上线下预热、动员
面对面攻单
活动后招：试听转化
引流聚人气
活动流程闭环
活动推广宣传及工具
进班 微信、朋友圈 H5
预热
地推 举牌 拉访
推广
捐赠 登记 攻单
到校
试听
转化
校区布置 捐书展示
装饰
有点位
设点
提前拟定 模拟训练
话术
短期激励
激励
活动推广
团队建设 训练模拟 每日汇报 每日动员
个人PK 团队PK 对赌机制
活动操作注意
建群
维护
扩大宣传
裂变
活动：共献爱心 同分享
微信群裂变
社区合作
街道合作
捐赠会
公益单位、报道
活动拓展
攻单话术
配套活动方案
宣传话术
登记表格
物料模板
工具列表
物料展示
物料展示
物料展示
朗学荟 K12文化课全维帮扶项目
朗学荟市场咨询导师：陈志鹏
01
02
03
运营管理
市场咨询
教务教学
帮扶三大板块
全年52堂精品课
线下沟通答疑指导
全年线下峰会
线下团训、巡校指导
K12沟通交流平台
帮扶五大方式
A
B
C
D
项目优势
全年运营管理规划 1、薪酬 2、股权 3、流程 4、制度
降低试错成本 1、标准化操作 2、时间节点性指导 3、错误方式纠正指导
教务服务、教师团队打造 1、规范服务流程 2、提升转化续费 3、提升教学质量 4、打造教师复制体系
全年营销体系搭建与规划 1、全年每个节点招生活动策划 2、全年营销计划规划 3、全年讲座计划规划 4、招生装满校区
项目必要性
1月活动展示
1月会销展示
讲座、试卷分析会
员工手册
1
学校运营手册
2
学校制度手册
3
人力、行政、财务手册
4
市场手册 活动手册 会销手册
5
咨询手册 话术手册 百问百答 学科知识手册
6
教务管理手册
7
教学管理手册
8
标准化建设