精准培训 精准营销 目录 CONTENTS 01 精准选择客户经理 02 追踪画像跟进促成 ` 02 追踪画像跟进促成 03 资产配置案例分析 04 三季度的工作计划 0501 精准选择客户经理一、精准选择客户经理 1.找到对的人 分析性格：活泼型、内敛型、慢热型、急躁型 我的特长：喜欢深度沟通 性格匹配：更适合内敛及慢热型的客户经理 特征分析：一旦认可，就很忠诚，黏合度很高，这类人容易苦闷 没有足够安全感的情况下，他们是不会谈论更多的个人信息 一、精准选择客户经理“ 深度沟通的演变过程： 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 背景：外地上的大学，在上海和北京工作了三年的时间 ” 结婚后因工作变动，跟随爱人到薛家湾工作 刚接触到网点的时候，借着讲外地工作的经历他们很感兴趣 动作：教会他们用淘宝、送脚链、定烛光晚餐、圣诞节定发光的苹果 给孩子买睡衣、行李箱、给核心的父母过生日 关键：记住柜员、爱人、父母、孩子的生日，重要的纪念日全部记录 主动：我们夫妻两个人的家全在外地，在当地是没有任何亲人和朋友、同学 两个孩子都是自己照顾过来的，把自己的信息交付给柜员建立安全感 女性都是同情女性的，以家庭为话题更能获得支持