寿险赢未来新时代下的保险营销模式发掘客户痛痒点 很容易让销售进入一个死胡同 我们去拜访的潜在客户，99%都处于“不疼不 痒”的状态。当你问他情况怎么样时，一般回答都 是“还不错”、“很好”。 这时候就很容易让销售进入一个死胡同，这些 回答宛如铜墙铁壁一般档住了营销员。很多的销售 都止于这个“很好”。每个人都有自己的不满与苦恼 事实上，每个人都有自己的不满与苦恼，但客户跟你非亲非故，充其量也只是 商业上的泛泛之交，人家凭什么要把自己的问题与苦恼告诉你。 客户的现状与内心感受，需要深入了解，然后才能够“设身处地”地站在他的 立场上来思考问题，也才能够和他“同流”。这样才有可能在他的“不疼不痒”外 衣之下找到他的“痛”和“痒”。找到客户的痒点 客户虽然口头上说“不错”，事实上却可能还 有更好。好的营销员能够很快找到潜在客户感兴趣 的东西，并引导潜在客户进入他们的痒点。 找到客户的痒点，就为进一步的销售创造话题， 打开进入潜在客户业务和内心的通道。99%的销售都 是因为找不到客户的痒点而无疾而终的。找到客户的痒点 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 潜在客户可能的痒点： 可能给他带来效益的新技术和新产品 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 有用的市场信息 对他有启发的商业策略 市场领先者的状况（让他感受到差距和填补差距的可能） 专家——对你人品和能力的认可 ……