签单四步走,四问售长弘 签单四步走 四问售长弘 为什么用提问的方式 无压力 有反馈 能引导互相交流 ，没有被营销的 一问一答 ，客户能够给予 问题的设计可以引导客户 感觉 足够的信息反馈 按着我们的想法思考 步步前进 步步引导 最终成交 四问签单 教育金 01 要不要准备？ 万能 02 要准备多少？ 提问 准备金 03 这笔钱怎么准备？ 公式传承金 04 能否准备下来？ 四问签单逻辑流程 促成及异寒暄导入 四问激发 产品导入 计划讲解 议处理 销售逻辑寒暄导入需求p业务员 ： 我最近一直在思考未来的生活。p客 户： 这么快就想养老了？你还这么年轻。p业务员 ： 主要是跑不掉啊 ， 现在社会处于老龄化趋势 ， 退休年龄越来越 晚 ， 形式不容乐观 ， 未来谁来养我？p客 户 ：有道理 ，是该自己想办法。 操作要点：引入话题，根据客户的年龄提前准备好计划书