销售逻辑1：资产配置视角 理财三性与福临门（瑞鑫版） ü 安全性 有没有风险？产品安全稳健， ？ （风险性） 本金无风险就是最好的。 收益好不好？收益有保证，合 ü 收益性 ？ 同载明，越高越好。 （增值性） ü 流动性 需要用钱能不能动？随时可用， ？ （变现性） 而且收益不受影响的最好。销售逻辑1：资产配置视角 理财三性与福临门（瑞鑫版） 1. 3/5年交第6年末、10年交第10年末 ü 安全性 产品安全稳健，本金无风险。 账户价值回本；2.双金返还金额固定； 3.金管家账户保底结算收益2.0%。 5年缴费4%为例：账户拥有15年， 收益有保证，合同载明，结算 ü 收益性 收益可达3.15%；21年4.07%，34 利率市场领先。 年6.11%，49年9.19%…… 1.金管家账户支取无限制；2.保单质 ü 流动性 需要用钱，随时可用，收益 不受影响。 押变现功能强大，微信操作便捷。 风险提示：金管家终身寿险（万能型，2023版）为万能型保险产品，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。销售逻辑1：资产配置视角 理财三性沟通逻辑 投资风险 降息（铺垫） 三性 钱无处安放 异议处理 促成 产品 万能账户 保单功能 零钱包 销售逻辑1：资产配置视角 利率是在持续下行或者低利状态不用东奔西走，不用存来存去，直接锁定20年-30年“定存”利率或“大额存单”利率 20年锁定2.2-3.9% 30年锁定2.5-5.4% 总体生存利益 总体生存利益 经过 被保险人 经过 被保险人 年份 年龄 2% 4% 年份 年龄 2% 4% 697122 852592 848812 1262423 1 41 1 41 2 42 2 42 3 43 3 43 封闭期 封闭期 4 44 4 44 40年锁定2.8-7.2% 5 45 5 45 6 46 2.5% 5.4% 6 46 2.2% 3.9% 7 47 2.5% 5.4% 50年锁定3.2-9.5% 7 47 2.2% 3.9% 8 48 2.5% 5.4% 8 48 2.2% 3.9% 9 49 2.5% 5.4% 60年锁定3.6-12.4% 9 49 2.2% 3.9% 10 50 2.5% 5.4% 10 50 2.2% 3.9% 11 51 2.5% 5.4% 11 51 2.2% 3.9% 12 52 2.5% 5.4% 越早投入越早享受欧亿·体育（中国）有限公司红利 12 52 2.2% 3.9% 13 53 2.5% 5.4% 13 53 2.2% 3.9% 14 54 2.5% 5.4% 14 54 2.2% 3.9% 15 55 2.5% 5.4% 16 56 2.5% 5.4% 15 55 2.2% 3.9% 17 57 2.5% 5.4% 16 56 2.2% 3.9% 18 58 2.5% 5.4% 17 57 2.2% 3.9% 19 59 2.5% 5.4% 18 58 2.2% 3.9% 20 60 2.5% 5.4% 19 59 2.2% 3.9% 25 65 2.5% 5.4% 20 60 2.2% 3.9% 30 70 2.5% 5.4%