保险营销员如何让客户明白买保险是“救人” 不是“求人” P A R T 1 前言o 前言 保险营销员是一个很特殊的职业，他们不仅要卖出保 险产品，还要卖出信任和安全感。他们的工作不是简 单地向客户推荐保险方案，而是要让客户明白买保险 的意义和价值，让客户感受到买保险是为了自己和家 人的幸福和未来，是一种“救人”的行为，而不是一 种“求人”的行为。 那么，保险营销员如何做到这一点呢？o 前言 在当今社会，人们的生活水平不断提高，但同时也面 临着各种风险和挑战。比如，突发的疾病、意外、灾 难等都可能给人们带来巨大的经济压力和心理负担。 为了应对这些不确定性，人们需要有一种有效的保障 机制，那就是保险。保险可以在人们遭遇困难时提供 及时的援助和赔偿，可以减轻人们的经济负担和心理 压力，可以让人们更安心地生活和工作。o 前言 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 然而，很多人对保险还存在着一些误解和抵触，认为 买保险是一种浪费钱的行为，是一种向别人求助的行 为，是一种没有自信和能力的表现。这些观念其实是 非常错误和有害的，它们阻碍了人们享受保险带来的 好处和服务，也影响了保险市场的发展和进步。那么， 作为保险营销员，如何让客户改变这些错误的观念呢 ？如何让客户明白买保险是一种“救人”的行为，而 不是一种“求人”的行为呢？这就需要我们运用一些 有效的沟通技巧和策略，