保险营销员如何开拓新客户 拓展新渠道 01 前言 前言 保险欧亿·体育（中国）有限公司是一个充满竞争和挑战的欧亿·体育（中国）有限公司，保险营销员要想在市场上立足，就必须不断地开拓新客户， 拓展新渠道。但是，如何才能有效地找到潜在的客户，如何才能让客户认可和信任自己，如何才能把握客户的需求和心理，如何才能提高成交率和维护率，这些都是保险营销员需要掌握和运用的技能和策略。 02 确定目标客户 02.确定目标客户 开拓新客户的第一步是确定目标客户，也就是要明确自己要服务的客户群体是什么样的。不同的客户群体有不同的特点、需求、偏好和购买习惯，保险营销员要根据自己的产品特性、优势、定位和市场情况，选择合适的目标客户。