锁定退休人员助力荣耀大卖 数据展示： 目标市场 目标市场 月份 总件数 总保费 签单件数 签单保费 2023.1 9 151000 7 150000 2023.2 4 90000 3 80000 2023.3 5 62600如何锁定“目标市场3 ”50000 合计 18 303600 13 280000 l 一季度累计签单18件，15件鑫荣耀，总保费30万，其中 “退休人员”目标市场签单件数是13件，累计保费28万！ 2 成绩的取得来源于 ——锁定”退休人员“目标市场 与鑫荣耀完美匹配！ 3 产品转型的困惑：n 被困难定义22年9月，公司产品转向增额终身寿。当时的认知：三年疫情，经济不景气，客户没钱也不敢往外拿钱，很迷茫，很困惑，不知道应该去找谁，也不确定自己能否卖出这个产品！ 4 寻找突破口—观念转变： 网 “ 不断地召开线上沙龙—在回访过程中遇到转机：n 大多数客户都是我主动询问听课感受，讲解产品n 只有于阿姨（56年，退休职工）主动咨询荣耀产品，并告知银行定期 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 到期了，经过沟通于11月8如何锁定号购买荣耀，“目标市场11月24号再次主动加保荣耀！”n 连续两次加保，引发深入思考？ 鑫荣耀不是卖不出去 只是没有找到合适的目标市场 5