正确理解 正确销售 增额终身寿险 PART 01/ 侧看增额终身寿险 PART 02/卖好增额终身寿险有诀窍 PART 03/ 小图像，大助力 目 录Contents01 侧看增额终身寿险 新经济形势下，增额终身寿险的销售契机p 增额终身寿险3要素 ① 保障期限为终身 ② 以被保险人死亡或高残为给付保险金条件 ③ 保额以一定频率与幅度增长 p 增额终身寿险与普通终身寿险的区别 ① 传统终身寿险更侧重风险保障功能，突出保障因被保险人身故导致的损失； ② 增额终身寿险兼顾长期风险保障和资产增值功能，其保额持续增长的特性让 客户拥有逐年固定比例递增的保障利益。 o 30年前，我们习惯了10%的收益 新经济形势下，增额终身寿险的销售契机 o 10年前，我们习惯了6%的收益 o 今天，我们必须习惯3.5%、 2.5%...... p 资产配置亟需重新思考 市场利率下行 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 20% o 2022年，各类银行存款利率均值为:1年期定期存款o 在大众传统的认知中，银行理财 01 利率约为1.75%，2年 期约为2.8%，3年期约为 保本保息，收益较高。 3.6%。这个利率水平几乎接近30多年来的最低值。o 以往银行揽下了所有风险进行刚 o 大众存在银行的钱难以抵御通货膨胀，这个趋势短 性兑付，2018年《资产管理新规 期无法扭转。 》出台，银行理财打破刚性兑付， o 在低利率趋势下，人们不担心钱被小偷偷走，而担 不得承诺收益，投资者需要自负 心被时代偷走。 盈亏，风险自担。 o 至2022年3月16日，全市场 25% 28822只银行理财 “破净”产品 已达2003只。 02 增额终身寿险 迎来新机遇 03 投资市场高收益难再现 理财产品打破刚性兑付 75% o 随着“房住不炒”的主基调和房地产市场的发展，买房子难以实现增值，还可能出现亏损风险 。 在高净值人群已采取的财 o 股票若非投资经验十分丰富的专业人士，普通“小白”连本金都很难守住。 富风险管理方式中，配置 o 基金2021年进入了普跌行情，据央视财经报道，53%的“基民”亏损。一些 炙手可热的爆款网 保险的比例占了71%，配 红基金，近一年来平均亏损超过20% 置有利于资产传承相关保 o 2022年，俄乌战争的爆发及持续给全球经济产生了不利影响，且当下欧等西方经济体进入到加 险的占比为48% 息周期中，会对国际资本流动产生一些影响；吉林、上海等多地疫情的出现对经济产生的影响 面广，未来投资市场的不确定性因素会更多。