康爱卫士恶性肿瘤疾病保险 产 品 培 训 课 件 。 轻重保障兼顾 保险期间多样 尊享豁免关爱 课程概述 ○ 癌症保障类产品是公司产品体系内一条重要的产品线。在3.0%定价产品切换后，公司基 于一线需求，推出“康爱卫士”以满足客户定向强化癌症保障的需求。该产品责任聚焦、价格 实惠、健康告知简洁，适合面向有定向加保需求、或者较为关注核保条件的群体进行推荐。此 外，该产品支持轻症、重症责任自主配置，提供定期、终身多种保险期间，可通过产品组合为 客户进行多样化的方案定制。 本次课程将简要阐述癌症风险，重点围绕产品的保障作用、核心优势进行介绍，并结合既 往销售数据，对产品适配的客户群体进行梳理，帮助大家掌握产品核心内容。 注：以上“轻症、重症”主要指“恶性肿瘤——轻度”、“恶性肿瘤——重度”， 并须以合同列示的疾病定义为准。 目录 C o n t e n t s 第一部分 第二部分 第三部分看市场需求 看产品内核 看方案设计o 客户洞察与市场反馈 o 产品特色 o 销售数据分析o 开发背景与产品定位 o 责任解析 o 情景案例 01. 。看市场需求客户洞察与市场反馈开发背景与产品定位 “恶性肿瘤”在“社交距离”与我们越走越近○ 在小红书，有这样一群特殊的群体，他们身患癌症， 用文字记录抗癌过程，分享生活。 张留白 摄影博主 抗癌14年的女孩 和他的162篇抗癌日记： 有趣的灵魂万里挑一 胸怀鸿鹄志，虽病不能休 放大“甜”的部分，人生就会轻松很多 云默刚满30岁，抗癌之路已走过14个年头。 “30岁，或许对别人来说是青春逝去，老了一岁。 但对于我而言是惊喜、是快乐，是我又成功坚持了 一年的旗帜。” “为了关心我的人，我都不可能放弃。不是因为贪 生， 只是自己身上还有太多责任，这让我必须坚持 张留白拍摄的“拍遍石家庄的99个计划” 下去。 ” 提前筹划 、选对保障 ，让自己和家人放心 注：内容与图片来自《中国经济周刊》 ，著作权归原作者所有。