学平险业务宣导 团体业务优势1、每年都是新单 每年都是新单，每年计提首期手续费 ** 2022年团险保费92万，团体佣*13.78万2、提升专业形象 懂团体业务和不懂团体业务，在客户心目中的低位显然高下立判。懂得多和客户交流的触点就多，更 容易和客户达成共识。3、获取客户： 团体经营一个企业或者组织，顺利接触企业的中高层；新华团体业务优势 1、品牌优势 新华作为中投旗下国有公司和工农中建处在同等的地位 2、理赔服务优势 公司的“贴心理赔”已然成为市场的品牌，找理由给客户理赔是我们的核心竞争力。企业主愿意出资 买保险，就是出事后能顺畅理赔。企业中具体办事的人，希望自己选择的公司顺畅理赔，不留后患。 3、手续费高： 费率7折以上、既往赔付率50%以内、保费1万以上佣*高达25%。 4、佣金计入《基本法》维持考核学平险客户分析 1、教体局推荐保险公司，但不能要求学校必须选推荐名单的保险公司 教体局对私立学校和大学影响力弱 2、学校推荐保险公司，但不能要求家长必须在某保险公司办理 3、学生家长有最终决定权，一般有“在哪里买都行，有专人服务最好”的心理 4、我们的策略： 高佣金 老客户+老客户转介绍，微店投保 私立幼儿园（学校）和部分关系到位的公立学校 学平险市场开发 1.提升认知 营业部：部、组架构稳定收入提升 ，留存率高； 营销队伍 营业组：小组成员动起来 ，管理利益最大化； 营销员：简单、易销售、有收入；获客神器。 一张学平险就是一个市场！ (免费获客神器) 参考话术 你不卖并不代表他不买 ，你不卖你的客户就是别人的客户 (刚需市场) 一个学生从幼儿园到大学毕业 ，可以持续服务十年以上！