袋鼠妈妈 欢聚日营销方案 袋鼠妈妈品牌，源自孕期袋鼠妈妈对袋鼠宝宝的爱，现化身为孕妇护理界的全球品牌典范。 由澳洲Kangaroo Mommy公司提供原料、技术、研发和检测支持，每一滴原料，从种植到灌装， 杜绝任何污染，最大程度保证“美丽妈妈，健康宝宝”。 产地安全 袋鼠妈妈自2013年上线 累计服务超过820万孕妈 蝉联4年孕产护肤类目 销量冠军！ 原料安全 配方安全 技术安全 包装安全 生产安全 × 0.1 品牌背景 1. 策略思考 皮肤粗糙 油光满面 干燥暗沉 色素沉淀 妊娠纹 身材走形 从宝贝降临的那一刻开始， 妈妈们就面临身体上各方面的升级打怪： × 1.1 市场背景 在搜索引擎中，我们发现了新妈妈们的小秘密： 关于孕期护肤、怀孕能不能使用护肤品的搜索量都高达千万，而每年中国大概有1700万的准妈妈…… × 1.1 市场背景 备孕/怀孕=素颜？ 怀孕=蓬头垢面放飞自我？ 脸色不佳，气色暗， 色素沉积，瑕疵斑点， 睡眠质量差带来黑眼圈， 好想遮盖妊娠期的各种肌肤问题 化学成分、激素、重金属…… 怕遇到不安全的化妆品， 索性素面朝天。 怕为了一时之美，伤害到宝宝 护肤品猛于虎？ COLOUR MAKEUP IS A TIGER 孕妇到底在怕什么？ 护肤品中化学色素太多，不安全…… 护肤品有铅、汞等重金属，致畸风险…… 化妆伤皮肤，对孕期皮肤雪上加霜…… 色彩可以很安全 COLORFUL CAN BE SAFE 大自然色彩缤纷，热烈绚烂， 花草树木、蔬菜水果， 都是天然色素与复合色素的重要来源， 就像人们把蔬菜、水果榨成汁， 混入面团，得到五颜六色的漂亮食品一样， 袋鼠妈妈护肤品可以做到既美丽又安全。 好彩妆能养肤 HIGH QUALITY COLOUR MAKEUP CAN KEEP 养出好皮肤的三大铁则： 持水充足、防护日晒、抵御氧化， 是的，这是护肤品的配方标准。 但是，袋鼠妈妈以此标准来做孕妇护肤品， 安全+养肤=袋鼠妈妈护肤品， 保湿：轻盈油脂体系，滋润不拔干，有助保湿 防晒：粉产品以天然、矿物质为主，物理防晒 抗氧化：含大量活性物，养肤力度媲美护肤品 × 1.2 品牌优势 澳洲进口品牌袋鼠妈妈 连续多年稳坐孕妇护肤销量宝座 机会点 进口原料，国内成长，更懂中国妈妈。 有机会成为孕妇护肤细分领域领头羊，吸引更多妈妈关注护肤问题！ 谁是我们的目标人群？ 本次天猫欢聚日，将以备孕期到0-5岁的新手妈妈为主要沟通群体，通过在这类人群中提升品牌认知，从而影响 更广泛潜在消费群。 × 1 2 3 4 02 04 新生妈妈 0-5岁新手妈妈 孕期护肤问题 01 孕期女性 主力消费群，注重 03 新婚女性 次要消费群，正在/将 要有备孕打算 主要消费群，二胎 再度考虑消费 处于亲子关系的亲密 期，与宝宝有大量的 身体接触 1.3 目标用户 袋鼠妈妈 天猫欢聚日 聚 一 起 真 美 丽 B i g I d e a 美 妈 颜 究 所 核心城市CBD欢聚日快闪店 沉浸场景宣导品牌优势，拉 新促销 话题爆点：孕产期也能兼顾 安全与美 小麦胚芽补水系列 欢聚日定制礼盒 小红书、美柚、美拍垂直频 道导入新流量 早教机构合作导入精准客群 硬广投入增加曝光 站内H5引流 搭建新场景 × 1.4 欢聚策略 新曝光渠道 营销新爆点 新爆款单品 全民欢聚，引领全国妈妈关注孕期护肤问题！ 公域投放：淘宝达人口碑内容（淘宝头条、 有好货、必买清单等）、直播 私域投放：微淘活动 阿里妈妈：钻展、直通车、淘宝客等 站内 × 1.5 传播策略 预计辐射用户2200万人 预计辐射用户2500万人 媒介 内容 概要 时间 阶段 预热期 爆发期 续热期 活动分享； 案例传播 微信欧亿·体育（中国）有限公司新媒体 投放 阿里妈妈广告 站内钻展等 热门APP信息流； 站内钻展等 母婴KOL海报传播； 母婴KOL联合推广活动； 限定礼盒预售； 站内内容种草； 母婴/美妆类KOL种草； 线下快闪店开启； 站内内容种草 母婴类垂直社区； 新浪微博 APP 微博KOL； 天猫淘宝站内 微博KOL； 搜索平台； 母婴类垂直社区； 天猫淘宝站内 欢聚日期间 欢聚日前一周 欢聚日后 × 1.6 Roadmap 2. 前期推广 动态海报风格参考（唯美插画风）： 打造场景海报，开启欢聚日准备 海报创意阐述：通过趣味插画形式，描述孕产期妈妈 使用护肤品遇到的尴尬场景，带出产品安全的核心卖 点及品牌引导消费者关注孕产期护肤的核心诉求。 × 2.1 悬念海报 海报内容示例： 场景：长辈和丈夫抢走妈妈的护肤品，说怀孕不能用化妆 品，孕妈拿着孕期颜值拯救宝典，说再也不相信这些鬼话。 文案：我美我作主 #美妈颜究所#解开美丽妈妈的秘密 场景：打扮时髦的孕妈在梳妆台面前化妆，丈夫说，怀孕了 还臭什么美。妻子说，我美我有理，谁还不是个小公举！ 文案：孕后依旧C位 #美妈颜究所#解开美丽妈妈的秘密 × 2.2 站内互动H5 淘宝H5入口：直接在APP搜索“袋鼠”，即可进入捕捉袋鼠游戏，用户捕捉相应数量的袋鼠可获得对应奖品，捕捉过程 中还能抓获红包优惠券，领取现金红包、欢聚日优惠券、实物奖品等丰厚礼物。 APP搜索 参与游戏 导流店铺 领取福利 × 2.3 站外传播资源 2.小红书、美柚-博主种草 3.新浪微博-博主种草 4.微信-公众号、信息流推广 1.门户网站-广告投放 粥悦悦/年糕妈妈/辣妈冰凌花语/陈大咖…… 年糕妈妈/陈大咖/深夜发媸/深夜种草…… 站外预计覆盖人数：1200万 5.热门APP开屏展示